Занимательная математика
Aug. 23rd, 2011 12:52 am![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
miumauНашла в книжке очередную формулу для подсчитывания цен на самодельные товары. Формул этих много, они очень похожи. Но вот эта меня запутала.
Все же я - настоящий дизайнер. По математике у меня как был всегда кол, так и остался. Вот смотрите, постараюсь перевести текст из книжки как можно ближе к оригиналу:
Сначала велено подсчитать всю себестоимость материалов, из которых делается товар. Учтя при этом не только сами материалы, но и стоимость пересылки, упаковку, чернила и бумагу для распечатки, кредит за плоттер и что там еще может быть. И разделить на тираж, чтобы получить себестоимость каждой вещи.
Дальше:
Когда вы посчитали себестоимость товара, вы можете ее умножить на 2.5 или 3. Существует и другой алгоритм подсчета - цена вашего товара будет меньше, если вы будете продавать его оптом перепродавцам.
Давайте представим, что вы продаете птичьи домики. Представим, что вам удалось сократить себестоимость до минимума, с тех пор, как вы делаете их из подаренных отходов, и теперь ваши вложения в материал - 1.20 долларов за штуку. У вас уходит полчаса на то, чтобы собрать и сделать этот домик. И предположим, что вы хотели бы получать 8 долларов в час за вашу работу.
Таким образом ваша цена за материалы и работу будет $13.20.
Это был дословный перевод, я ничего не пропустила, никаких уточняющих примеров или комментариев не было. На этом месте я еще с горем пополам сосчитала, откуда взялась цифра 13.20. А дальше - совсем плохо.
Если вы продадите ваши домики оптом магазину, который будет продавать их за 26 долларов, это будет хорошая сделка для всех.
Если же вы решите сами заниматься продажей своих вещей, например на выставке рукодельных товаров, вы могли бы умножить ваши изначальные расходы на 2.5 или 3, и назначить вашим произведениями цену от $33 до $39
Ну, кто умеет считать?
Откуда взялось 33 или 39? Как его сделали из 1.20 за материалы и 8 долларов в час, что в каком порядке умножили на 2.5 или 3? :-)
Все же я - настоящий дизайнер. По математике у меня как был всегда кол, так и остался. Вот смотрите, постараюсь перевести текст из книжки как можно ближе к оригиналу:
Сначала велено подсчитать всю себестоимость материалов, из которых делается товар. Учтя при этом не только сами материалы, но и стоимость пересылки, упаковку, чернила и бумагу для распечатки, кредит за плоттер и что там еще может быть. И разделить на тираж, чтобы получить себестоимость каждой вещи.
Дальше:
Когда вы посчитали себестоимость товара, вы можете ее умножить на 2.5 или 3. Существует и другой алгоритм подсчета - цена вашего товара будет меньше, если вы будете продавать его оптом перепродавцам.
Давайте представим, что вы продаете птичьи домики. Представим, что вам удалось сократить себестоимость до минимума, с тех пор, как вы делаете их из подаренных отходов, и теперь ваши вложения в материал - 1.20 долларов за штуку. У вас уходит полчаса на то, чтобы собрать и сделать этот домик. И предположим, что вы хотели бы получать 8 долларов в час за вашу работу.
Таким образом ваша цена за материалы и работу будет $13.20.
Это был дословный перевод, я ничего не пропустила, никаких уточняющих примеров или комментариев не было. На этом месте я еще с горем пополам сосчитала, откуда взялась цифра 13.20. А дальше - совсем плохо.
Если вы продадите ваши домики оптом магазину, который будет продавать их за 26 долларов, это будет хорошая сделка для всех.
Если же вы решите сами заниматься продажей своих вещей, например на выставке рукодельных товаров, вы могли бы умножить ваши изначальные расходы на 2.5 или 3, и назначить вашим произведениями цену от $33 до $39
Ну, кто умеет считать?
Откуда взялось 33 или 39? Как его сделали из 1.20 за материалы и 8 долларов в час, что в каком порядке умножили на 2.5 или 3? :-)
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2011-08-22 11:03 pm (UTC)Если сопоставить с текстом, у меня не получается логичного рецепта, что именно надо сколько раз умножать. :-)
no subject
Date: 2011-08-23 06:12 am (UTC)Упаковка и пересылка (аналогично): 0,20$;
Работа: 8$/ч.
Итого, себестоимость единицы продукции = 1 + 0,20 + (1,5 ч * 8$/ч) = 13,20$.
Соответственно, продажа ниже себестоимости является убытком, выше себестоимости - прибылью.
Дальше вопрос в том, каким образом считать собственные трудозатраты на торговлю на выставке. Если считать время, потраченное на продажу своих изделий, по той же ставке, что и время, потраченное на их создание, то необходимо обратиться с собственному опыту, и ответить на вопрос "сколько штук я продам за один/два/три часа". Например, за 4 часа получится продать 2 вещи. Т.е. на продажу одной вещи грубо говоря приходится 2 часа. Соответственно, себестоимость продажи будет равна 13,20$ + 2 ч * 8$/ч = 29,20$.
А множители 2,5 и 3, думаю, автором были выведены эмпирически (для условий того бизнеса, которым он занимается). Я не открою Америки, сказав что доля прямых затрат в себестоимости продаж относительно невелика. После того, как вы произвели товар за 13,20, его необходимо разрекламировать, упаковать, застраховать, доставить, заплатить за вход на прилавок супермаркета, заплатить налоги, заплатить бухгалтеру, который подготовит необходимую отчётность, заплатить за аренду офиса, телефон, интернет и электричество. Единственный способ покрыть эти издержки (если этот бизнес является единственным источником дохода) - включить их в цену товара. Соответственно, для того, чтобы рассчитать эти множители для своего дела, необходимо:
- Рассчитать себестоимость одной единицы продукции в части прямых затрат (материалы, работа по изготовлению), в нашем случае 13,20$;
- Сложить все дополнительные траты (косвенные затраты) на этот бизнес за какой-то период (месяц, квартал, полгода), допустим у нас вышла 1000$;
- Посчитать, сколько единиц товара было продано за тот же период, что и в предыдущем пункте, допустим в нашем случае их было 40 шт;
- Разделить косвенные затраты на количество проданной продукции, прибавить себестоимость единицы из первого пункта, разделить полученное число на себестоимость из первого пункта.
1000$/40шт = 25$/шт (это размер косвенных расходов в себестоимости продажи одной штуки товара);
25$+13,20 = 38,20 (это полная себестоимость одной штуки товара);
38,20 / 13,20 = 2,89.
Это всё очень схематично, без учёта того, что видов товаров может быть несколько, что материал покупается впрок, товар редко когда продаётся абсолютно весь и т.п. Детальнее - это уже бухучёт, там долго рассказывать :).
Извините за многабукав.
плюсстопитсот
Date: 2011-08-23 07:58 am (UTC)По поводу 2,5 и 3 - эти цифры очень преблизительны, но верны для очень многих отраслей. В рамках моего образования в Германии мы проводили калькуляции различных производств - мелкосерийное производство выходит на 2,3 - 2,5. Розничная торговля - 2,0 - 2,3. Проектное(индивидуальное) производство - 2,5 - 3. При этом удивительным образом не важно, что продавать или что производить - результаты примерно одни и те же.
Re: плюсстопитсот
Date: 2011-08-23 08:04 am (UTC)no subject
Date: 2011-08-23 09:55 am (UTC)no subject
Date: 2011-08-23 09:56 am (UTC)no subject
Date: 2011-08-23 10:06 am (UTC)no subject
Date: 2011-08-23 11:10 am (UTC)no subject
Date: 2011-08-24 05:05 am (UTC)откуда 1.5 часа?
no subject
Date: 2011-08-24 05:07 am (UTC)no subject
Date: 2011-08-24 05:11 am (UTC)К 5.2 за скворечник прибавил еще 8. У меня тоже сойдется к 13.2
Опять же, автор хромает в умножениях. То он 20 центов за пересылку считает (кстати, где это такие цены? в условии было про 1.2 за материалы), то широким жестом 60 центов от 39.6 отбрасывает. В общем, дешевле было бы написать автору и прояснить этот момент
no subject
Date: 2011-08-23 02:08 pm (UTC)