А не поделится ли кто бизнес-планом для бренда одежды?

[miumau]

Здравствуйте,Яна! Благодарю Вас за Ваш блог и Ваши книги. У Вас очень хорошо получается мотивировать и вдохновлять людей на творчество.
Хочу задать Вам и Вашей аудитории вопрос по поводу дизайна одежды.Есть ли у Вас лично знакомые или среди Ваших читателей люди у кого получилось создать и раскрутить свой бренд одежды с минимальными затратами (вложениями), и главное выйти в прибыль,что-бы они могли жить на прибыль от своего ремесла.Сколько единиц товара они продают в месяц.Сколько закладывают процентов прибыли себе,на фото товара.

from Miu's inspiration board





Может кто-то поделится своим опытом как начинал,сколько людей нанимал,куда обращался что-бы продать свои вещи.
Я как не считаю,все получается как-то тупиково и невыгодно.
У меня есть образование по специальности дизайнер одежды.Я сама умею шить и конструировать.У меня уже есть торговая марка.У меня был опыт создания вещей.Я сшила домашнюю одежду из натурального шелка.Но у меня не получилось выйти в прибыль.Видимо мой бизнес план был неудачным.Сейчас хочу шить платья для девушек/женщин стоимостью 100-200 долларов из натуральных тканей.Продавать в интернет-магазине,вместе со своими халатиками..Конструировать буду сама.Мне необходимо нанять швею и сотрудничать с фотографом и моделью,так как этого я сама сделать не смогу.Место где шить у меня есть,оборудование тоже.На начало смогу раздобыть 2000 долларов.Вопрос ,возможно ли в принципе раскрутиться с такой суммой и начать зарабатывать через год.
Одеждой заниматься мне очень нравиться и это то? что я умею делать.Я из Украины, живу рядом с Киевом.
Заранее благодарна за Ваше внимание и внимание Ваших читателей.Благодарю за ответ.
Мои имя и контакты можете публиковать,а можете нет.Интересует именно Ваш опыт и опыт Ваших читателей.
--
С уважением,

Оксана Романенко

http://rita-ray.com/
info@rita-ray.com

***

Здравствуйте!
Нет, не знаю я никого, кто поднял бы успешно модный лейбл без вложений. Знаю только с вложениями. :-)

Я видела несколько девочек на серверах Etsy.com и dawanda.de которые развели торговлю своими вещами, якобы достаточно успешно. Но там видно все продажи в магазине, и можно довольно точно подсчитать, сколько они там заработали - настоящей зарплаты ни у кого не получалось. Особенно с учетом того, что там видно розничную цену и оборот, а у них же еще вложения труда и денег. Я думаю, что это все люди, которые на что-то уже живут, и довольно долго пытаются поднимать такое дело, вкладывая все заработанное в рост. Т.е. получаются те же вложения. только их постепенно нарабатывают. А так же видела пару бизнесов, которые нормально начались и с тех пор живут, но туда вкладывалось минимум 20 000 евро на старте, но и то там ничего не ждали от бизнеса где-то полгода, потом он постепенно раскручивался.
Точных цифр я не знаю: сколько надо денег, через сколько наступит успех. Мне никто таких подробностей не говорил, и я сама не пробовала.

И я вообще не знаю, принято ли в этом бизнесе так вот открыто делиться подробностями и бизнес-планами. (Уверена, что где-то все эти информации можно получить за деньги.)
Но если кому- то тут захочется поделиться - пишите. мне тоже очень интересно.
Если не хотите делиться бизнес-планами, которые работают. можете написать о таких, которые не сработали (и может быть вы знаете, почему?)
Это тоже очеьн интересно.

Но что-то мне подсказывает, что посчитать вам такой бизнес в комментариях мало кто согласится. :-)

Есть места для профессионалов (например бизнес-коучи специализирующиеся именно на этой области) которые за некую цену вам покажут и посчитают все, еще с рыночнвм анализом и еще с чем0нибудь. Такие услуги стоят до 250 до 2000 евро, в зависимости от количества подробностей, которые вам хочется узнать.

Comments

[gonzass.livejournal.com]

ну, рассказать такое - это практически создать себе конкурента (и не одного)...
надеется, что вот прям так всё и расскажут?
Лучшие времена с дешёвыми кредитами закончились, хватит уже мечтать...

[payvoure.livejournal.com]

[irshonkova.livejournal.com]

А вы знаете, я 10 лет отработала в модном бизнесе, а сейчас в декрете-и тупеть не хочется. Бизнесс план полностью писать мне некогда, но основные формулы и рассчеты я могу подсказать, пусть автор вопроса напишет мне на irshonkova@mail.ru

[derppyne.livejournal.com]

[alisa2014.livejournal.com]

Знаю статистику нашего лицензиара. Он лицензирует все категории товаров для семейного сегмента от 0 до 99 лет. Чтобы создать российский бренд национального масштаба на раскрутку нужно минимум 50 миллионов долларов. Прикинуть стоимость медиапроекта одежного бренда соответственно можно по сегментам, то есть по количеству целевых покупателей в интересующем сегменте (сайт Росстата в помощь - там есть деление по регионам тоже) и накинуть процентов 20 на форс мажор - уровень конкуренции в сегменте. В результате определится сумма и станет ясно, имеются ли возможности привлечь такие ресурсы и стоит ли рисковать. Надо понимать, что это только расходы на продвижение конечнику, а есть еще ассортимент, который надо произвести, сбытовые сети, в которые надо влезть и ценовая политика, которую тоже надо разработать.

[mary-vostokova.livejournal.com]

Вы знаете, кризис — прекрасное время, чтоб начинать новый бизнес. Но для этого нужно занять пустующий сегмент рынка. Сейчас этот пустующий сегмент — недорогая и трендовая одежда, то, что раньше занимала Зара. Кому сейчас нужны платья за 100-200$, когда даже полторы тысячи гривен в той же Заре (которая уже раскручена и тд) — дорого?
Вы хотите шить одежду, но вы не анализируете рынок.
Я посмотрела ваш сайт — там плохо все, начиная от логотипа и заканчивая лук-буком. Одежду продают картинки (я 6 лет фотографирую, в т.ч. журналы и дизайнерскую одежду), у вас непрофессиональная модель без макияжа, прически, фото без ретуши... Вы бы сами купили поданную так вещь? :) (зайдите, например, на сайт марки Musthave, посмотрите, как продают они) Минимум вложений понятен, но не настолько же! Но это профессиональное, наверно. А по теме — раскручиваться сейчас можно с помощью соцсетей, инстаграм например, когда вы договариваетесь с разными инста-селебрити, присылаете им бесплатно образцы своей продукции, они в ней снимаются и подписчики видят по сути вашу рекламу на своих любимцах. Но это относительно так без вложений, имхо.
Это все на тему бизнес-планирования :)

[my-agent-lee.livejournal.com]

Плюсуюсь по всем статьям

[natalav.livejournal.com]

Ой, как интересно! постою, послушаю...

[barrrmaglot.livejournal.com]

По части бизнес-планирования ничего сказать не могу, равно как и про найм фотографа и модели, но я очень рекомендую - не обижайтесь, пожалуйста! - все тексты, которые у Вас на сайте, отдать профессиональному редактору и/или корректору (лучше обоим).

[estampa.livejournal.com]

Плюсуюсь. Сейчас - слишком длинные тексты с большим количеством пунктуационных и грамматических ошибок, да и стилистически они оставляют желать лучшего.
И фотографии некоторые выгляжят отталкивающе, некоторые просто не вызывают никаких эмоций.
Я не могу помочь вам с бизнес-планом, но, честно говоря, я бы сейчас не купила ваши вещи как минимум из-за подачи материала. Думаю, есть смысл скорректировать этот момент.

[blog-of-eugene.livejournal.com]

Задумка интересная)

[nesovsemmoskva.livejournal.com]

Фотографии ужасные, да. Но дело даже не в этом. Лично я бы не стала платить 6 тысяч рублей за халат, тем более неизвестного производителя, сшитый неизвестно как (может, там кривые строчки, торчащие нитки и несоответствие размеров). Это я в Москве живу. А на Украине, как мне кажется, людям сейчас несколько не до шёлковых халатиков. У нас, в общем-то, тоже, просто пока не до всех дошло)) Известный смешной случай, когда Александра Васильева на встрече с читателями спросили, какую домашнюю одежду предпочитают покупать во Франции, и он ответил, что во Франции у людей вообще ни на какую одежду денег давно нет.
Это всё как бы не вещи первой необходимости, понимаете? Если бы вы шили фланелевые пижамы по 50 долларов, у вас бы их наверное хватали как горячие пирожки.

[izol-da.livejournal.com]

судя по вашей логике про вещи первой необходимости, у Яны в российском Белолапике вообще ничего не должно продаваться )) однако покупают

и в кризис есть люди, которые тратят деньги на безделушки и роскошь, иногда в кризис даже охотнее - чтобы себя порадовать и снять напряжение

[zelenola.livejournal.com]

Скажу свое мнение как украинка, активно покупающая украинские товары :)

Ниша платьев по 150-200 долларов уже, как мне кажется, очень плотно занята - сходите, например, на периодически организовываемые Юлией Савостиной фестивали Made in Ukraine и посмотрите там цены и ассортимент конкурентов. При этом спрос на одежду по такой цене весьма ограничен в силу известных факторов - соответственно, конкуренция в этой нише большая, и здесь уже есть несколько раскрученных и хорошо известных брендов.

Зато вот в сфере платьев до 1000 грн конкуренции меньше, особенно интересных платьев, а не старомодного или откровенно "бабского". И целевая аудитория больше, и пробиться легче. И еще меньше претензий к визуальной презентации бренда - соглашусь с комментарием выше, у вас не очень качественные фотографии и, простите за откровенность, ужасные тексты (как с точки зрения смысла и красоты, так и пунктуации).

По теме - bit.ua и theinsider периодически публикуют интервью с украинскими бизнесами, в т.ч. у них точно были интервью с производителями одежды. Там приводились примерные цифры инвестиций, можно посмотреть и оценить, прикинуть для себя.

[xykapec.livejournal.com]

Может, Вы соскучились за романтикой и милыми шалостями?

Нда, богини текст на суржике оценят.

[snej-ik.livejournal.com]

Вещи без изысков скажем прямо, однотипные модели, кондовые расцветки. Ни кружева ни.. ничего. При этом ценник. За эти деньги в каком-нибудь интимиссими можно преобрести ночнушку, при взгляде на которую вырывается "Ах!". Да скорее всего не полностю из натурального шелка, но боюсь, это тот случай, когда качество проиграет красоте. Либо отшивать более взыскательные вещи, либо.. не рисковать?

[nesovsemmoskva.livejournal.com]

А ещё в Интимиссими бывают распродажи, когда за такие деньги можно приобрести аж 3 вещи, при взгляде на которые вырывается "ах!". И ещё "Амазон" доставляет в Россию теперь не только книжки, и даже по новому курсу доллара, даже с доставкой, за такие деньги там есть что купить.

[russkii-paren.livejournal.com]

Доказательства поставок российских Т-64 боевикам на Донбасс

[flerforsyte.livejournal.com]

Я не могу рассказать "изнутри", но видела пример раскрутки со стороны. У нас в городе есть дизайнер одежды. Ее развитие для меня выглядело как-то так:
- взяла фотографа и модель, причем модель была очень начинающей и ей требовалась раскрутка и фотографии для портфолио, так что не исключаю, что работала бесплатно;
- сшила несколько вещей, красиво сфотала на модели;
- потом какое-то время я эти фотки видела везде - во всех пабликах, группах, репостах на страницах друзей, причем к фоткам шло какая-то акция, то ли там кому-то бесплатное платье доставалось, то ли скидка разыгрывалась, не помню;
- потом я встречала эту девушку везде, на всех возможных городских мероприятиях, где она могла выйти и сказать: "Всем привет, я такая-то, шью такую-то одежду, вот мои визитки"

Я не говорю, что это было единственное, с помощью чего она раскручивалась. И конечно, без вложений хотя бы в ткань и нитки там не обошлось. Но вот такое настырное заявление о себе везде, где только можно, вполне может помочь. Хотя ИМХО, еще помогло то, что вещи у нее очень самобытные, с ярко выраженным стилем, необычными деталями. Если бы там были стандартные платья-юбки, каких много, то я думаю, раскрутка была бы сложнее, а так она быстро приобрела узнаваемость. Да и когда видят человека в необычной вещи, то больше вероятности, что подойдут и спросят: "Ой, а откуда у тебя такая классная юбка, а где купить?"
И да, я бы на вашем месте еще сшила пару платьев подружкам, но с условием, чтобы они всюду рассказывали, что их сшили вы. Это лучше, чем халатики, потому что халатики носят дома, а платья - среди людей. И вообще, это же удобно - наверняка какой-нибудь знакомый фотограф найдется, а подружку можно и бесплатно попросить сфотаться.

А, и еще. Я видела вообще нахальство от одного магазинчика одежды: они разыгрывали возможность побыть моделью на их рекламных съемках.) Это же прекрасно - прибежала куча девушек, из которых они смогли выбрать, и платить не пришлось.)

[wellyna.livejournal.com]

У меня знакомая тоже профессиональный дизайнер-конструктор пошла на курсы фотографии, чтобы снимать самостоятельно и получать тот результат который ей нужен. В итоге правда все-равно бросила это дело...
Есть масса начинающих визажистов-фотографов-моделей которые готовы сотрудничать бесплатно за опыт работы и итоговые фото. Ищите по профильным форумам. И да, как тут писали - заведите себе Etsy, facebook, instagram. Делайте на свою страничку репост каждого восторженного отзыва, френдите всех клиентов.
Удачи!

[risova.livejournal.com]

На сайте Бизнес-Молодости я как-то прочитала кейс с примером фанстастического успеха. Девушка основала свое ателье, вроде бы и бренд, на наряды очередь, в инстаграме ажиотаж, штат швей расширяют, заказы не успевают делать.Вот инста, если интересно : https://instagram.com/dulcis_shop/ . Если найдете интервью с основательницей на сайте БМ, то там кажется озвучивались цифры оборота) Я наблюдаю за этим брендом, потому что это действительно феномен. И еще одна фишка - не важно, что ты создаешь, важно, сколько человек об этом знает. Если у вас в инстаграме 40+ тысяч лояльных подписчиков, то можно хоть рогалики из папье-маше лепить и продавать в подарочной коробке, это будет приносить прибыль, на которую сможете хорошо жить. Как-то так)

[marsia.livejournal.com]

в основном, это иллюзии (про корреляцию дохода и подписчиков, такие цифры подписок достигаются с помощью ботов, если ты не селеб мирового уровня) а кейсы с сайта Бизнес-Молодости регулярно разоблачаются, как фальшивки (раздутые показатели прибыли, и проч.)

[decorumba.livejournal.com]

> Может, Вы соскучились за романтикой и милыми шалостями?

Эээ... так. Сперва решить с языком - на украинском или всё же на русском. Суржик никак не подходит, в том числе и для поисковиков.
Нужен копирайтер, хороший фотограф-ретушёр, и наверное дизайнер сайтов... Это для начала.

[aleksandra melnikova (from livejournal.com)]

+1000 абсолютно согласна

[o-zadunajskij.livejournal.com]

послушайте историю ZIQ&YONI http://radiomayak.ru/shows/episode/id/1203766/
там как раз про ваши вопросы, да и чувак классный для просто послушать

[ya-smorodina.livejournal.com]

Я живу в Петербурге и знаю несколько марок, которые смогли добиться признания и успеха - Oh,my! или Соня Мармеладова. Но у них действительно есть уникальность и узнаваемость стиля, команды собрались талантливые, не руками одного человека. Ребята там хорошие, молодые и отзывчивые - напишите им, может помогут советом. К тому же у вас одежда совсем другого плана, конкуренцию не составите.

[avalogi.livejournal.com]

Могу поделиться собственным опытом - http://www.cagliari.spb.ru/ . Я был был учередителем и генеральным директором данного ателье на протяжении 4 лет . Бизнес продан более 4 лет назад . Главное - для меня этот бизнес не был основным и не приносил никакого дохода а приносил лишь удовольствие - это главная ошибка этого бизнеса им надо жить и посвятить ему всю жизнь тогда возможно Вас ждет успех . Про организацию долго рассазывать не буду - она у всех почти одинаковая , главная проблема персонал - опять же решение проблемы лично у меня было решение перевести всех на процент от выробатки - есть работа - есть деньги . После того как я перевел всех швей на процент от продаж они попросили каждая ключи от производства и приходили на работу даже по выходным и иногда ночью их зарплата увеличилась в разы . Про раскрутку бренда - учитыааю то , что мы находились в Санкт Петербурге и основные продажи были в Москве нам было проще так как основная клиентура все таки именно в этих двух городах , но совершенно разные подходы - Москва - большой базар с большими оборотами ( 80 % оборота любого бизнеса в России ) , мой родной Питер - клубный город - почти все друг друга знают и работает сарафанное радио. Вся остальная Россия - не для модного бизнеса , хотя у многих будут возражения , не верьте . Секреты как поднять - менеджеры ( лучше из среды голубых - лучшие продавцы хотя с ними тяжеловато - приходилось лично вытаскивать их на работу за шкирку ) однозначно с процентом от продаж , сотрудничество с другими компаничми из этого бизнеса ( у нас были совместные контракты с производителями дорогой обуви , костюмов , женские ателье , интерьерные ателье ) , так же совместные акции с бизнесом обслуживающим ВИП клиентов . Самая действенная фишка была - подарочные сертификаты на разные суммы - мы сделали их еще в начале 2000. -х , для делового мужчины и женщины это был отличный подарок - сорочка по индивидуальным меркам под заказ ,опять же из опыта 80 % сертификатов не отоваривались ( поэтому стоимость сертификата делайте чуть меньше стоимости розницы ) . Так как у меня основной бизнес другой - ВЭД , таможня и логистика - как Вы понимаете я одевал всех своих клиентов и партнеров - от таможенников до хозяев бизнеса с их секретарями . Был такой интернсный случай - один из моих партнеров по основному бизнесу - хозяин крупной компании таможенного брокера с отличным вкусом и мы сначала шили рубашки для собственника , а потом по его просьбе сшили по несколько сорочек всем топ менеджанрам и секретарям его компании .
Честно могу сказать , что получил огромное удовольствие от данного бизнеса , большое количество полезных контактов , уважение партнеров и друзей , но не заработал не копейки продав за бесценок . Так как мне удалось наладить работу основного бизнеса без моего каждодневного участия в нем меня все время тянет занятся еще чем , нибудь - вот сейчас например у меня дистребьюция двух американских косметических брендов , правда не могу понять зачем мне это .
Будут вопросы готов ответить .

[lakomstvo.livejournal.com]

1)Посмотрите на менее затратные модели развития бизнеса - а)предложите свои модели и изделия в уже работающие магазина с клиентами. Если найдете 1-2 хороших партнера, это снимет с вас расходы на раскрутку своего сайта ( что тяжело) и организацию продаж. Встанете на ноги - сделаете свой отдельный магазин.
2)Поищите себе бизнес-партнера, кт может войти в проект компетенциями+деньгами. На первом этапе сложно и конструировать, и отправлять, и фотографу объяснять, и продвигать,и бухгалтерию вести.., а если вы заболеете, в отпуск захотите то бизнес получается встанет.
3)Поговорите с девушками из сообщества STARUPWOMENCLUB в facebook. Там люди каждый день сталкиваются с задачей развития своего бизнеса. А еще много опытных мастериц, кт себя кормят своим бизнесом есть на форумах мастериц, таких как Осинка.

[lakomstvo.livejournal.com]

В Москве есть проект по поддержке начинающих производителей одежды. Напишите его авторам ( в фейсбуке - anna.lunina.79 ), вдруг они вам помогут:))

[paramon-hanigin.livejournal.com]

Наивность автора поражает. За $2000 невозможно не только раскрутить марку, но и создать конкурентоспособное производство.
Одна-две швеи, с материалом, покупаемым под примерное количество заказов - дадут на выходе большую себестоимость товара, который при высокой цене не будет тянуть на свою стоимость. Наценку большую на такой товар не сделаешь.
Продавая товар чисто через интернет-магазин - тоже много не продадите. Одежду трогают и меряют. А организовывать бесплатные выезды с примеркой к каждому клиенту - на $2000 невозможно. Должен быть магазин, куда люди придут и посмотрят сами.

Сайт ваш, уже сказали. Оставляет желать лучшего. Во-первых модель, не приведена в должны вид. Если заметите, даже в рекламе купальников модели с макияжем. Во вторых - все фото на фоне стены, что придает ощущение какой-то совковости. В третьих - модель везде одна и та же. Это тоже плохо. Должны быть разные типажи женщин.
Снимками и рекламой не просто товар предлагается. На подсознательном уровне втюхивается представление о стиле жизни. О стремлении к красоте. Поэтому на снимках накрашенные модели, с томными взорами, под отличным светом, с фотошопом, на красивом пленере или в шикарных интерьерах.

Для пиара, нужно организовывать мероприятия, или светиться на чужих мероприятиях.

Может быть выпускать какие-то календари и другую сопутку.

[mujlan01.livejournal.com]

Да вот же вам Кира Пластинина чем не бренд? ))

В 2014 году «КП Стиль» смогла нарастить выручку в сравнении с 2013 годом на 4,5%, продажи компании составили около 3 млрд руб. Компания никогда с момента создания не была прибыльной, однако в 2014 году «КП Стиль» показала рекордный убыток почти в 1 млрд руб. (956,3 млн руб. в 2014 году против убытка 134 млн руб. в 2013 году).

Подробнее на РБК:
http://top.rbc.ru/business/22/07/2015/55af9b1e9a79470b7922870d

[kovaleva.livejournal.com]

все же надо учитывать, кто папа у киры

[vladaray.livejournal.com]

Автор, почитайте форум Осинка. Там есть ветка про организацию швейного бизнеса. Очень много полезных маетриалов. Так же был какой-то форум по бизнесу, не могу вспомнить название. Там была ветка с историями построения старапов, в том числе и пробрендирование. Подобных форумов много, но тот, про который говорю - большой и живой.
Понятно, что ошибки всегда есть и всегда будут. Ошибок не бывает только если сидите сложа руки. Так что не унывайте, если будете действовать, у вас все получится! :)

[cost-an-freight.livejournal.com]

Аакйа

[kitty-is-off.livejournal.com]

Насчет макияжа моделей: девушки таки накрашены, просто это естественный и ненавязчивый макияж, который вполне может присутсвовать на лице женщины, находящейся дома в халате. Сил уже нет смотреть на "профессиональный мейкап", такой одинаковый-одинаковый, на наклеенные ресницы и ногти с этим неизбежным французским маникюром.