А не поделится ли кто бизнес-планом для бренда одежды?

[miumau]

Здравствуйте,Яна! Благодарю Вас за Ваш блог и Ваши книги. У Вас очень хорошо получается мотивировать и вдохновлять людей на творчество.
Хочу задать Вам и Вашей аудитории вопрос по поводу дизайна одежды.Есть ли у Вас лично знакомые или среди Ваших читателей люди у кого получилось создать и раскрутить свой бренд одежды с минимальными затратами (вложениями), и главное выйти в прибыль,что-бы они могли жить на прибыль от своего ремесла.Сколько единиц товара они продают в месяц.Сколько закладывают процентов прибыли себе,на фото товара.

from Miu's inspiration board





Может кто-то поделится своим опытом как начинал,сколько людей нанимал,куда обращался что-бы продать свои вещи.
Я как не считаю,все получается как-то тупиково и невыгодно.
У меня есть образование по специальности дизайнер одежды.Я сама умею шить и конструировать.У меня уже есть торговая марка.У меня был опыт создания вещей.Я сшила домашнюю одежду из натурального шелка.Но у меня не получилось выйти в прибыль.Видимо мой бизнес план был неудачным.Сейчас хочу шить платья для девушек/женщин стоимостью 100-200 долларов из натуральных тканей.Продавать в интернет-магазине,вместе со своими халатиками..Конструировать буду сама.Мне необходимо нанять швею и сотрудничать с фотографом и моделью,так как этого я сама сделать не смогу.Место где шить у меня есть,оборудование тоже.На начало смогу раздобыть 2000 долларов.Вопрос ,возможно ли в принципе раскрутиться с такой суммой и начать зарабатывать через год.
Одеждой заниматься мне очень нравиться и это то? что я умею делать.Я из Украины, живу рядом с Киевом.
Заранее благодарна за Ваше внимание и внимание Ваших читателей.Благодарю за ответ.
Мои имя и контакты можете публиковать,а можете нет.Интересует именно Ваш опыт и опыт Ваших читателей.
--
С уважением,

Оксана Романенко

http://rita-ray.com/
info@rita-ray.com

***

Здравствуйте!
Нет, не знаю я никого, кто поднял бы успешно модный лейбл без вложений. Знаю только с вложениями. :-)

Я видела несколько девочек на серверах Etsy.com и dawanda.de которые развели торговлю своими вещами, якобы достаточно успешно. Но там видно все продажи в магазине, и можно довольно точно подсчитать, сколько они там заработали - настоящей зарплаты ни у кого не получалось. Особенно с учетом того, что там видно розничную цену и оборот, а у них же еще вложения труда и денег. Я думаю, что это все люди, которые на что-то уже живут, и довольно долго пытаются поднимать такое дело, вкладывая все заработанное в рост. Т.е. получаются те же вложения. только их постепенно нарабатывают. А так же видела пару бизнесов, которые нормально начались и с тех пор живут, но туда вкладывалось минимум 20 000 евро на старте, но и то там ничего не ждали от бизнеса где-то полгода, потом он постепенно раскручивался.
Точных цифр я не знаю: сколько надо денег, через сколько наступит успех. Мне никто таких подробностей не говорил, и я сама не пробовала.

И я вообще не знаю, принято ли в этом бизнесе так вот открыто делиться подробностями и бизнес-планами. (Уверена, что где-то все эти информации можно получить за деньги.)
Но если кому- то тут захочется поделиться - пишите. мне тоже очень интересно.
Если не хотите делиться бизнес-планами, которые работают. можете написать о таких, которые не сработали (и может быть вы знаете, почему?)
Это тоже очеьн интересно.

Но что-то мне подсказывает, что посчитать вам такой бизнес в комментариях мало кто согласится. :-)

Есть места для профессионалов (например бизнес-коучи специализирующиеся именно на этой области) которые за некую цену вам покажут и посчитают все, еще с рыночнвм анализом и еще с чем0нибудь. Такие услуги стоят до 250 до 2000 евро, в зависимости от количества подробностей, которые вам хочется узнать.

Comments

[gonzass.livejournal.com]

ну, рассказать такое - это практически создать себе конкурента (и не одного)...
надеется, что вот прям так всё и расскажут?
Лучшие времена с дешёвыми кредитами закончились, хватит уже мечтать...

[irshonkova.livejournal.com]

А вы знаете, я 10 лет отработала в модном бизнесе, а сейчас в декрете-и тупеть не хочется. Бизнесс план полностью писать мне некогда, но основные формулы и рассчеты я могу подсказать, пусть автор вопроса напишет мне на irshonkova@mail.ru

[alisa2014.livejournal.com]

Знаю статистику нашего лицензиара. Он лицензирует все категории товаров для семейного сегмента от 0 до 99 лет. Чтобы создать российский бренд национального масштаба на раскрутку нужно минимум 50 миллионов долларов. Прикинуть стоимость медиапроекта одежного бренда соответственно можно по сегментам, то есть по количеству целевых покупателей в интересующем сегменте (сайт Росстата в помощь - там есть деление по регионам тоже) и накинуть процентов 20 на форс мажор - уровень конкуренции в сегменте. В результате определится сумма и станет ясно, имеются ли возможности привлечь такие ресурсы и стоит ли рисковать. Надо понимать, что это только расходы на продвижение конечнику, а есть еще ассортимент, который надо произвести, сбытовые сети, в которые надо влезть и ценовая политика, которую тоже надо разработать.

[mary-vostokova.livejournal.com]

Вы знаете, кризис — прекрасное время, чтоб начинать новый бизнес. Но для этого нужно занять пустующий сегмент рынка. Сейчас этот пустующий сегмент — недорогая и трендовая одежда, то, что раньше занимала Зара. Кому сейчас нужны платья за 100-200$, когда даже полторы тысячи гривен в той же Заре (которая уже раскручена и тд) — дорого?
Вы хотите шить одежду, но вы не анализируете рынок.
Я посмотрела ваш сайт — там плохо все, начиная от логотипа и заканчивая лук-буком. Одежду продают картинки (я 6 лет фотографирую, в т.ч. журналы и дизайнерскую одежду), у вас непрофессиональная модель без макияжа, прически, фото без ретуши... Вы бы сами купили поданную так вещь? :) (зайдите, например, на сайт марки Musthave, посмотрите, как продают они) Минимум вложений понятен, но не настолько же! Но это профессиональное, наверно. А по теме — раскручиваться сейчас можно с помощью соцсетей, инстаграм например, когда вы договариваетесь с разными инста-селебрити, присылаете им бесплатно образцы своей продукции, они в ней снимаются и подписчики видят по сути вашу рекламу на своих любимцах. Но это относительно так без вложений, имхо.
Это все на тему бизнес-планирования :)

[natalav.livejournal.com]

Ой, как интересно! постою, послушаю...

[barrrmaglot.livejournal.com]

По части бизнес-планирования ничего сказать не могу, равно как и про найм фотографа и модели, но я очень рекомендую - не обижайтесь, пожалуйста! - все тексты, которые у Вас на сайте, отдать профессиональному редактору и/или корректору (лучше обоим).

[blog-of-eugene.livejournal.com]

Задумка интересная)

[nesovsemmoskva.livejournal.com]

Фотографии ужасные, да. Но дело даже не в этом. Лично я бы не стала платить 6 тысяч рублей за халат, тем более неизвестного производителя, сшитый неизвестно как (может, там кривые строчки, торчащие нитки и несоответствие размеров). Это я в Москве живу. А на Украине, как мне кажется, людям сейчас несколько не до шёлковых халатиков. У нас, в общем-то, тоже, просто пока не до всех дошло)) Известный смешной случай, когда Александра Васильева на встрече с читателями спросили, какую домашнюю одежду предпочитают покупать во Франции, и он ответил, что во Франции у людей вообще ни на какую одежду денег давно нет.
Это всё как бы не вещи первой необходимости, понимаете? Если бы вы шили фланелевые пижамы по 50 долларов, у вас бы их наверное хватали как горячие пирожки.

[zelenola.livejournal.com]

Скажу свое мнение как украинка, активно покупающая украинские товары :)

Ниша платьев по 150-200 долларов уже, как мне кажется, очень плотно занята - сходите, например, на периодически организовываемые Юлией Савостиной фестивали Made in Ukraine и посмотрите там цены и ассортимент конкурентов. При этом спрос на одежду по такой цене весьма ограничен в силу известных факторов - соответственно, конкуренция в этой нише большая, и здесь уже есть несколько раскрученных и хорошо известных брендов.

Зато вот в сфере платьев до 1000 грн конкуренции меньше, особенно интересных платьев, а не старомодного или откровенно "бабского". И целевая аудитория больше, и пробиться легче. И еще меньше претензий к визуальной презентации бренда - соглашусь с комментарием выше, у вас не очень качественные фотографии и, простите за откровенность, ужасные тексты (как с точки зрения смысла и красоты, так и пунктуации).

По теме - bit.ua и theinsider периодически публикуют интервью с украинскими бизнесами, в т.ч. у них точно были интервью с производителями одежды. Там приводились примерные цифры инвестиций, можно посмотреть и оценить, прикинуть для себя.

[estampa.livejournal.com]

Плюсуюсь. Сейчас - слишком длинные тексты с большим количеством пунктуационных и грамматических ошибок, да и стилистически они оставляют желать лучшего.
И фотографии некоторые выгляжят отталкивающе, некоторые просто не вызывают никаких эмоций.
Я не могу помочь вам с бизнес-планом, но, честно говоря, я бы сейчас не купила ваши вещи как минимум из-за подачи материала. Думаю, есть смысл скорректировать этот момент.

[estampa.livejournal.com]

И удачи вам! И с планом, и с халатами, и с платьями. :-)

[izol-da.livejournal.com]

судя по вашей логике про вещи первой необходимости, у Яны в российском Белолапике вообще ничего не должно продаваться )) однако покупают

и в кризис есть люди, которые тратят деньги на безделушки и роскошь, иногда в кризис даже охотнее - чтобы себя порадовать и снять напряжение

[xykapec.livejournal.com]

Может, Вы соскучились за романтикой и милыми шалостями?

Нда, богини текст на суржике оценят.

[izol-da.livejournal.com]

да, про тексты согласна
плюс ещё иначе их структурировать, разбить на небольшие блоки с интересными подзаголовками

и на сайте после текстов оставить немного пустого места перед футером

[natalav.livejournal.com]

Вот, кстати, да. Не помню точно, кажется, у Г. Форда читала рассказ, как во времена Великой депрессии его родственник зарабатывал на маленькой разборной карусельке в парке - он говорил, что последний цент люди отдадут скорее за развлечения, чем за хлеб...

[snej-ik.livejournal.com]

Вещи без изысков скажем прямо, однотипные модели, кондовые расцветки. Ни кружева ни.. ничего. При этом ценник. За эти деньги в каком-нибудь интимиссими можно преобрести ночнушку, при взгляде на которую вырывается "Ах!". Да скорее всего не полностю из натурального шелка, но боюсь, это тот случай, когда качество проиграет красоте. Либо отшивать более взыскательные вещи, либо.. не рисковать?

[russkii-paren.livejournal.com]

Доказательства поставок российских Т-64 боевикам на Донбасс

[flerforsyte.livejournal.com]

Я не могу рассказать "изнутри", но видела пример раскрутки со стороны. У нас в городе есть дизайнер одежды. Ее развитие для меня выглядело как-то так:
- взяла фотографа и модель, причем модель была очень начинающей и ей требовалась раскрутка и фотографии для портфолио, так что не исключаю, что работала бесплатно;
- сшила несколько вещей, красиво сфотала на модели;
- потом какое-то время я эти фотки видела везде - во всех пабликах, группах, репостах на страницах друзей, причем к фоткам шло какая-то акция, то ли там кому-то бесплатное платье доставалось, то ли скидка разыгрывалась, не помню;
- потом я встречала эту девушку везде, на всех возможных городских мероприятиях, где она могла выйти и сказать: "Всем привет, я такая-то, шью такую-то одежду, вот мои визитки"

Я не говорю, что это было единственное, с помощью чего она раскручивалась. И конечно, без вложений хотя бы в ткань и нитки там не обошлось. Но вот такое настырное заявление о себе везде, где только можно, вполне может помочь. Хотя ИМХО, еще помогло то, что вещи у нее очень самобытные, с ярко выраженным стилем, необычными деталями. Если бы там были стандартные платья-юбки, каких много, то я думаю, раскрутка была бы сложнее, а так она быстро приобрела узнаваемость. Да и когда видят человека в необычной вещи, то больше вероятности, что подойдут и спросят: "Ой, а откуда у тебя такая классная юбка, а где купить?"
И да, я бы на вашем месте еще сшила пару платьев подружкам, но с условием, чтобы они всюду рассказывали, что их сшили вы. Это лучше, чем халатики, потому что халатики носят дома, а платья - среди людей. И вообще, это же удобно - наверняка какой-нибудь знакомый фотограф найдется, а подружку можно и бесплатно попросить сфотаться.

А, и еще. Я видела вообще нахальство от одного магазинчика одежды: они разыгрывали возможность побыть моделью на их рекламных съемках.) Это же прекрасно - прибежала куча девушек, из которых они смогли выбрать, и платить не пришлось.)

[wellyna.livejournal.com]

У меня знакомая тоже профессиональный дизайнер-конструктор пошла на курсы фотографии, чтобы снимать самостоятельно и получать тот результат который ей нужен. В итоге правда все-равно бросила это дело...
Есть масса начинающих визажистов-фотографов-моделей которые готовы сотрудничать бесплатно за опыт работы и итоговые фото. Ищите по профильным форумам. И да, как тут писали - заведите себе Etsy, facebook, instagram. Делайте на свою страничку репост каждого восторженного отзыва, френдите всех клиентов.
Удачи!

[my-agent-lee.livejournal.com]

Плюсуюсь по всем статьям

[nesovsemmoskva.livejournal.com]

Вы считаете обложку для паспорта или миску для салата предметом роскоши? Даже не знаю, что вам на это сказать. Наверное, вы жили очень бедно большую часть жизни...

[nesovsemmoskva.livejournal.com]

А ещё в Интимиссими бывают распродажи, когда за такие деньги можно приобрести аж 3 вещи, при взгляде на которые вырывается "ах!". И ещё "Амазон" доставляет в Россию теперь не только книжки, и даже по новому курсу доллара, даже с доставкой, за такие деньги там есть что купить.

[izol-da.livejournal.com]

нет, я не считаю это предметом роскоши, я считаю, что это не вещи первой необходимости, и даже не второй
это приятные мелочи в дизайнерском исполнении, без которых легко можно обойтись или купить более бюджетные варианты

[risova.livejournal.com]

На сайте Бизнес-Молодости я как-то прочитала кейс с примером фанстастического успеха. Девушка основала свое ателье, вроде бы и бренд, на наряды очередь, в инстаграме ажиотаж, штат швей расширяют, заказы не успевают делать.Вот инста, если интересно : https://instagram.com/dulcis_shop/ . Если найдете интервью с основательницей на сайте БМ, то там кажется озвучивались цифры оборота) Я наблюдаю за этим брендом, потому что это действительно феномен. И еще одна фишка - не важно, что ты создаешь, важно, сколько человек об этом знает. Если у вас в инстаграме 40+ тысяч лояльных подписчиков, то можно хоть рогалики из папье-маше лепить и продавать в подарочной коробке, это будет приносить прибыль, на которую сможете хорошо жить. Как-то так)

[decorumba.livejournal.com]

> Может, Вы соскучились за романтикой и милыми шалостями?

Эээ... так. Сперва решить с языком - на украинском или всё же на русском. Суржик никак не подходит, в том числе и для поисковиков.
Нужен копирайтер, хороший фотограф-ретушёр, и наверное дизайнер сайтов... Это для начала.