Когда пора поднимать цены

[miumau]

На злобу дня: пока в соседнем посте народ считает, из чего сделана наценка на рукодельный товар, в почтовый ящик пришел вопрос о расценках на работу фотографа.



Яна, здравствуйте!
Мне почему-то кажется, что вы как раз тот человек, который сможет на этот
вопрос наиболее адекватно ответить. Я начинающий свадебный фотограф. Фотографирую около трех лет, а заниматься профессионально решила в начале лета. Было несколько заказов. Я вижу, что с
каждой свадьбой фотографии все лучше. У меня есть большой бонус по сравнению с другими начинающими фотографами: я закончила художественную школу. Я не профи, но откровенный косяков в цвете, свете, тени у меня нет.

Я читаю серьезные книжки по цветокоррекции в фотошопе. Я вообще неплохо владею и камерой и фотошопом. Я это уверенно могу сказать. Недавно купила хороший, дорогой объектив. В долг.
Так как я не профессионал, я набираюсь знаний, умений, опыта, цену я изначально ставила небольшую. 1000 рублей в час.
Денег в принципе мало. Меня кормит сейчас мой жених. И за новый объектив ещё надо отдать. И единственные приличные джинсы две недели назад протерлись, и я новые хочу =))) А ещё мы недавно переехали и у нас ремонт.
Я последние полгода, с тех пор как ушла из офиса и решила заняться фото, все время в состоянии отсутствия денег. Ну, они появляются, но немного и ненадолго =) Надо сказать, что мой уход с офисной работы был связан не только с решением зарабатывать деньги фотографией, а так же и с тем, что я сейчас учусь в магистратуре на культуролога и совмешать полный рабочий день с учебой практически невозможно.
И после вашего сегодняшнего поста я стала искать, как считать себестоимость фотосъемки. Получается, что даже если считать так, чтобы получить максимально мало, себестоимость того, что я делаю - 1500 рублей за час съемки. Это я считала амортизация техники, и плату себе за сам процесс фотографирования и дальнейшую обработку. Плюс проезд, двд-диски, батарейки и прочая. Получается надо брать 2000. Ну хотя бы 1700 =))
Но будут ли меня нанимать?? Ведь я начинающий фотограф!
Я обратилась к подруге, попросила её посмотреть ещё раз мое свадебное портфолио и непредвзято высказаться. Наняла бы она меня за 2 тысячи в час.
Она подумала и сказала, что нет.
Цитирую подругу: "не знаю, не в обиду тебе, но мне не хватает глубины, что ли... некоторые фотки прям вот супер, типа как невеста на стоге сена, а некоторые не дотягивают, более по-любительски выглядят"

Она в принципе права. Я бы и сама себя на свою свадьбу не наняла. Я знаю, что рост есть. и на данный момент у меня есть маленькая цель: дорасти до того, чтобы захотелось самой себя нанять на собственную свадьбу. (те фотографы, которых я бы позвала. стоят тыщи 4-5 в час). Вот вопрос собственно. Что делать прямо сейчас? Забить и работать, как работала за 1000 в час. Да, это себе в убыток, но это опыт, я расту. А как определить момент, когда я уже выросла и могу брать хотя бы себестоимость???? И денег мне не хватает. Нахлебницей быть неприятно. Хотя меня не упрекают, а только всячески поддерживают. Поднять цену сейчас? А если меня никто не наймет?

Спасибо большое за ответ заранее.

***

Здравствуйте!
Как считают работу фотографа - отдельная тема. Полагаю, что на эту тему много всего опубликовано в интернете, да и в книжках есть. я тут недавно где-то видела пост про целый бизнес-план фотостудии, который кто-то выложил на всеобщее рассмотрение. Я думаю, что меня читают довольно много фотографов, и в ответ на этот вопрос наверняка кто-то поделится опытом и ссылками.

Другой вопрос, что хорошую и достойную цену за свои работы надо сначала заработать.
Все новички когда-то начинают работать за слишком мало денег, потому что у них есть еще заметные слабые стороны, и клиент их тоже видит, потому что работ в портфолио еще не так много, потому что из того, что в портфолио есть, не все одинаково сильное. А есть и довольно слабое. И даже если видно, что рост есть - видно, что рост этот происходит прямо сейчас, и довольно "недавно". Все это видно, все это понятно, все это джавит на цены.

Однако, чем дальше работаешь, тем больше видно, что есть работа, есть талант, есть стремление улучшить работы. Что качество ниже какого-то уровня не падает, что минимум, на который тут можно расчитывать, совсем даже неплох, и.т.д.

Спрашивается, когда пора поднимать цены?

Я дизайнерам и иллюстраторам предлагаю простую формулу.
Если вы честно работаете 8 часов в день, у вас расписана работа и заказы хотя бы на полтора-два месяца вперед, и вы при этом все еще регулярно получаете предложения, на которые вы при всем желании не можете ответить положительно, просто потому что ваше рабочее время физически полностью занято, вот тогда пора поднимать цены.
Один раз можно взять какой-то особо привлекательный заказик, даже если уже все забито, и сколько-то времени делать его после основной работы, вместо отдыха. Но такое обычно не получается делать без серьезных потерь больше 6-8 недель.

Потом надо "прикручивать крантик". Начинается это с отказов от заказов, которые откровенно непривлекательны (можно становиться разборчивее).
Если после этого все равно еще остается много интересных предложений, на которые не хватает рук - ура, значит пора повышать цены.

С каждым повышением сразу отваливается какой-то процент клиентов, вежливо извинившись и сказав, что все прекрасно, но им это дорого. Ну и ладно.
Если отвалились не достаточно, значит надо дальше повышать цены, пока не останется работы ровно на полный рабочий день.
В идеале через какое-то время последовательной и регулярной работы в таком режиме каждый фрилансер приходит к устраивающим его ценам.

***

А теперь - дорогие фотографы - вам слово. Кто готов поделиться, как делаются расценки на работу фотографа?
Фрилансеры - а вы как определяете, когда уже можно повышать цены?

Comments

[bondart.livejournal.com]

Когда-то приходит время и ты понимаешь сколько выделки стоит овчинка. Я считаю по часам - сколько времени займет съемка и предполагаемая обработка - всем всегда надо что-то другое, особенное.

А по цене за час - я провел некоторый анализ рынка, посмотрел сколько берут портретисты с моим уровнем и вывел для себя приемлимую цену.

Свадьбу снимал раз, понял что специфика абсолютно другая и следущую свадьбу возьму только если кто-то уж очень захочет именно меня и никого другого.

[melamory-me.livejournal.com]

Я немного в сторону от основного вопроса, но мне кажется, что автору стоит расширить предложение - включить love story, семейную съемку, портреты-прогулки и т.д. На свадьбу люди в среднем готовы платить больше, но и требования намного выше, потому что это разовое событие (ну хотелось бы надеятся :)). Плюс свадьбы не каждый день бывают. А расширение предлагаемых услуг позволит иметь больше заказов и больше зарабатывать.

[melamory-me.livejournal.com]

И еще - можно напроситься в помощники к опытным свадебным фотографам - второй камерой+помощью с фотошопом. Заодно понаблюдаете, как работают мастера. А заработок будет сравним с вашим нынешним в пересчете на час, если не больше.

[qlukvaed.livejournal.com]

Как–то Лестеру Янгу предложили халтуру где–то в глубинке, и он оттуда позвонил в Нью–Йорк молодому пианисту. Тот спросил, какие деньги.

— Двадцать зеленых, сынок, — ответил первый тенорист страны.

— Но туда одна дорога стоит двадцать пять!

— Запомни, сынок, есть халтуры, на которые надо копить бабки.

[tuzzzia.livejournal.com]

отлично! ))

[kica-c-hvostom.livejournal.com]

по-моему, количество заказов (и вообще их наличие) определяется не ценами, а рекламой.

Люди за большие деньги заказывают откровенно плохих фотографов только из-за того, что вовремя увидели их предложение. В то время как талантливые новички (которые стесняются, что у них мало опыта, фотографий или еще чего) готовы снимать сравнительно дешевле (а зачастую и лучше), но об этом никто не знает.

[nebo-ne-ya.livejournal.com]

ага, мы тоже это недавно обсуждали. надо изживать в себе комплексы. это не отменяет работы и совершенствования. просто у нас принято не высовываться. поэтому на фоне таких невысовываюшихся зачастую выделяются просто бойкие бездарности.и зарабатывают деньги.

[elena-greenko.livejournal.com]

мне кажется, нельзя продавать себя ниже себестоимости! нельзя! это неуважение к себе, своему труду и неуважение к труду других фотографов
цена за съемку не может определяться с потолка или со слов подруги. совершенно не важно, что подруга не заказала бы вас за 2 тыс. в час. У меня недавно был разговор с клиенткой - в свое время ей предлагали заказать на свадьбу Лилию Горланову за 120 тыс. И моя клиентка сказала "я бы не заплатила столько за эти фотографии" - и что же получается по логике автора письма - Лилия не стоит таких денег?
мое мнение - цены нужно повысить до себестоимости прямо сейчас! и не бояться! заказы будут)

[nebo-ne-ya.livejournal.com]

+1
мнение подруги очень спорное. потому что она подруга, она не воспринимает автора как фотографа.
надо спрашивать у вообще незнакомых людей, если уж так хочется услышать мнение.

[lair.livejournal.com]

1500 рублей за час съемки
Ошибка вот здесь. Правильно считать не время, затраченное на съемку, а результат.

То есть, грубо говоря, если у нас есть фотосъемка в студии, в результате которой заказчик хочет получить k разных образов, на каждый из них n картинок, то мы считаем бюджет съемки (стоимость аренды студии на эти k образов + стоимость нашего времени на это же + стоимость ретуши k*n картинок + накладные расходы и амортизация), и его и выкатываем заказчику.

А час съемки не стоит ничего, потому что не является результатом работы.

Это в части того, как считать.

Ну а в части того, что не готовы платить... фотографией вообще заработать сложно. А в свадьбах, скажем, дикая конкуренция. Тут нельзя ничего посоветовать, кроме как учиться и учиться.

[hully.livejournal.com]

Один из регулярно возникающих диалогов меня со мной:

- Блин, и за это г-о кто-то заплатил вот эти вот немаленькие деньги! А я ведь делаю лучше! Тогда почему эти деньги платят не мне?
- Потому что чувак это г-о делает, а ты не делаешь ничего, ни г-а, ни конфеток.
Начни делать свои конфетки, и он не сможет продавать своё г-о, вот и всё.

Так что рекомендую зажмуриться и поднять цены до среднерыночных.

[lamia-venomari.livejournal.com]

пардон, а если я делаю конфетки (причем не супердорогие), почему деньги все равно несут чуваку с г-ном?
мистика жизни(((

(с)

[koshkin-sled.livejournal.com]

Сообщение на одном из форумов:

*Недавно приобрёл камеру Canon 400D. За небольшое время уже отснял кучу фоток и вот уже подумываю не совместить ли мне приятное с полезным. А именно подработка фотосъёмкой свадеб. С практикой фотосъёмки знаком не понаслышке - имел приличный опыт фотосъёмки с "Зенитом". Прикидываю что для этого нужно. Объектив в наличии пока только китовый, понимаю что нужен другой, но сейчас не потяну. Реально ли только с китовым? Нужна внешняя вспышка, по деньгам прикидываю тысяч за 6-8, порекомендуйте -какую лучше взять. Дополнительную карту памяти и аккумулятор куплю. Что ещё нужно? Штатив с "тросиком"- не знаю?, по моему не обязательно иметь.

Ответ:

*Недавно приобрел себе в магазине медтехника скальпель. За небольшое время уже изрезал кожаный диван, и едва не прирезал свою собаку, и вот уже подумываю не совместить ли мне приятное с полезным. А именно поработать кардиохирургом. С практикой хирургии знаком не понаслышке, имел приличный опыт работы консервным ножом. Прикидываю что для этого нужно. Скальпель пока незаточен и только один, понимаю что нужен другой, но сейчас не потяну. Реально ли только одним скальпелем сделать аорто-коронарное шунтирование? Нужен еще кровостанавливающий зажим, по деньгам прикидываю тысяч за 6-8, порекомендуйте, какой лучше взять. Вату и тампоны куплю сам. Что еще еще нужно для хирургической операции? Трокар полостной и пинцет тканевый, не знаю, по моему не обязательно иметь.

[gromazeka.livejournal.com]

Есть довольно распространенный принцип пирамиды, суть его проста:
Придумываешь три разных предложения на свою работу: дешевое, нормальное и дорогое. В случае со свадебным фотографом это, например, может быть что-то вроде
1 - 4 часа, 100 фоток + 20 фотографий напечатанных
2 - 8 часов, 200 фоток + фотокнига
3 - 12 часов, 300 фоток + слайд-шоу + большая фотокнига и еще + 2 минибучика родителям в подарок

Любым доступным образом придумывается цена. Например, для автора письма это может быть 1000 х на количество часов + амортизация и расходники.
А дальше важна статистика. Если заказов нет - надо становится дешевле. Если средний пакет заказывают в 50% случаев происходит сдвиг: 1 пакет начинает стоить как средний, 2 пакет - стоит как стоил раньше самый дорогой, для 3-го пакета придумывается новая цена. Таким образом, во-первых, становится понятно можно или нельзя поднимать цену, а во-вторых, нет риска, что после подорожания все клиенты пропадут.

Хочется заметить, что упомянутая выше идея почасовой оплаты кажется мне очень сомнительной (хотя и крайне распространенной). Ведь клиенту на самом деле не очень ценно время проведенное с вами. Клиенту нужен результат. И платит он за воспоминания и эмоции, которые материализует фотограф в виде карточек. И мне кажется, что фотографу важно не то сколько часов съемки было в этот день, а сколько денег заработано за месяц, за год.
Это я к тому, что пакетное ценообразование правильнее на мой взгляд.

Забавно, что многие состоявшиеся свадебные фотографы на вопрос о ценообразовании отвечают очень просто:
Считаете сколько денег вам нужно в год. Придумывается сколько съемок в год вы бы хотели иметь. Ну и поделив, получаете цену =)

Что же касается самого начала. То из своего опыта я вынес несколько важных мыслей:
- Большинство заказов приходят благодаря сарафанному радио. В этом смысле, невысокая стоимость в начале не только опыт, но и задел на будущее.
- Стоимость фотографа определяется не только качеством картинок, но и его способностями к маркетингу. Причем в настоящий момент, фотограф успешный в маркетинге будет зарабатывать больше, чем хороший фотограф.
- продвигать себя легко. Нужно просто каждый день тратить пол часа - час на достаточно простые, а главное давно и очень много где сформулированные действия.
- не нужно хвататься за все на свете. Любое (даже наспех придуманное) позиционирование - выгоднее, чем широкий спектр услуг. Когда вы фотограф, которые снимает все и вся - вы конкурируете со всеми остальными фотографами в мире. Но, если вы фотограф, который снимает только готические свадьбы - вы единственный специалист в своем роде и все кому нужна готическая свадьба придут именно к вам. Не обязательно вот сразу как-то особенно выпендриваться, но держать эту мысль в голове, мне кажется очень полезно =)
- портфолио нужно не только для того, чтобы получать заказы, но и для того, что отбирать клиентов, с которыми приятно будет работать. Развиваться в том направлении, в котором хочется.

Вот =)

[ratorkina.livejournal.com]

- продвигать себя легко. Нужно просто каждый день тратить пол часа - час на достаточно простые, а главное давно и очень много где сформулированные действия.

у меня это самая большая сложность...
если не секрет, какие? или ткните носом, пожалуйста, куда почитать..
заранее спасибо!

[s4astliva.livejournal.com]

Автор письма позиционирует себя как свадебный фотограф.
Свадьба - событие не рядовое, и обычно бюджет на свадьбу - ого-го, ну уж не меньше 100 тыс рублей, если с платьями-ресторанами и пр. А в среднем - порядка 10 тыс.долларов.

Опять же, все (по идее) понимают, что фотографии - это практически единственная память о торжестве, так как видео мало кто пересматривает.

Что мы имеем? Что нормальные люди, планируя свадьбу, вряд ли поскупятся 5-6 тысячами хотя бы на съёмку торжества. Это я посчитала 3 часа по 2 тыс.

Из чего предлагаю автору выключить свою скромность, и по крайней мере установить цену на уровне объективной себестоимости с учётом отдавания кредита.

Дальнейшее повышение цены - когда кол-во заказов по установленной цене станет превышать Ваши возможности.

[lair.livejournal.com]

"нормальные люди, планируя свадьбу, вряд ли поскупятся 5-6 тысячами хотя бы на съёмку торжества."
Лег-ко!

А свадебная съемка не может стоить 6 тысяч, потому что времени уходит больше, а обработка потом ест еще больше.

[zahhar.livejournal.com]

Я далёк от фотографии, зато кое-что понимаю в продаже себя и своих услуг. Мой лучшй опыт - это эксперимент. Советую автору начать продавать свою работу за 2000 рублей и не колебаться ни секунды.

Во-первых, так вы сможете чуть-чуть оторваться от массы говнофотографоф в вашем городе, которые фоткают за ту же 1000 рублей, что и вы - только делают это хуже вас. Я уверен, что такие есть: у них китовый объектив, нет хужожественного образования и ничего кроме "Фотошопа для чайников" они не прочитали. Конкурировать с ними вам не имеет смысла. Поэтому будет хорошо, если вы от них отделитесь. Ценой сделать это проще и понятнее всего.

Опять же, учитывайте, что всегда есть люди, которые следуют принципу "мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи", есть те, что предпочитают "золотую середину" и т.д.

Ну и последнее - с ценой в 2000 рублей за час у вас открывается существенно более просторное поле для торговли. Скажем, если вас желают нанять на 4 часа, но не хотят платить 8 тысяч, вы после круга торговли можете договориться на 5 тысячах - и в итоге всё равно заработаете больше, чем по ставке 1000 за час. А с ценой в 1000 рублей отступать дальше некуда, хотя большинству клиентов всегда приятно о чём-то "сторговаться".

Резюмируя: добавьте себе в список литературы пару книг про бизнесу и переговорам ("Договориться можно обо всём" например или "Больше денег от вашего бизнеса"), повысте цену до 2000 рублей и работайте дальше.

Удачи!

[nathalyru.livejournal.com]

Мне кажется, тут неколько компонентов у проблемы. С одной стороны, 2000 рублей не так уж и много. Мне кажется, начинающему фотографу можно столько платить, если фотограф хороший и у него хорошие рекомендации и портфолио. Очень хорошему фотографу можно платить и больше, в зависимости от стоимости свадьбы, конечно, но почему бы не целиться на дорогие свадьбы?

Второй вопрос в том, как снизить себестоимость. Это уже фотграф сам будет решать.

Третий вопрос - в расходах вне бизнеса. "Деньги появляются, но немного и ненадолго". Во-первых, начинающий фотограф он и есть начинающий - поначалу будет немного, потом больше и больше. Во-вторых, есть смысл уже сейчас начинать вести учет доходов и расходов. Если деньги появляются ненадолго - это не обязательно значит, что денег приходит мало. Это значит и то, что денги уходят быстро, а это уже нужно учитывать. Как только начнет вестись статья расходов - тут же найутся (как в тайм менеджменте) расходы необязательные, и вообще узнается, что масса денег профукана и даже не замечено как. Нужно распределить все расходы грамотно и не давать себе "шиковать" по крайней мере пока. Деньги будут расходоваться более равномерно на разные необходимости и ощущения, что они "не задерживаются" не будет.

А ощущение того, что они как бы хоть немного ровно, но везде хватает - привлекает новые деньги.

Удачи :)

[nadiahohlova.livejournal.com]

Я не фотограф. Но выскажусь со стороны обывателя и написанного текста.
Очень порадовала фраза- работать за 1000 в час себе в убыток! Вы что, такой фотограф которого все хотят? Или у вас столько заказов, что уже нет времени на все? Вы не имеете опыта, поэтому я бы на вашем месте просто радовалась, что за ваш недолгий опыт ( и как вы сами признались - не очень то и качественный, если бывают скучные фотографии) кто то готов платить по 1000 в час! Юношеский максимализм он прекрасен, но спуститесь с небес! Надеюсь, что мои слова упекаешь не воспримите и все таки задумаетесь. И да, перечислять в самом начале какая вы бедная и несчастная совершенно бесмысленнь- клиенту нужна качественная работа, а не знание, что у вас нет приличных джинс:))))

[squirrelogy.livejournal.com]

"Вы не имеете опыта, поэтому я бы на вашем месте просто радовалась, что за ваш недолгий опыт ( и как вы сами признались - не очень то и качественный, если бывают скучные фотографии) кто то готов платить по 1000 в час!"

И об этом пассаже: да, у автора мало опыта, и именно поэтому час её работы стоит тысячу, а не пять.
Вы жу так пишете, как будто заказы у автора письма - это такая благотворительность со стороны клиента, хотя на деле каждая сторона получает то, что хочет: фотограф оплату и некоторый опыт, заказчики - фотографии (которые их скорее всего устраивают по качеству. смотрели же они портфолио перед заказом) за подходящую им плату.

[vyvyzela.livejournal.com]

Дорогие люди! Вы правда думаете, что мы, среднестатистические клиенты, планирующие свою свадьбу или юбилей дорогой бабушки, разбираемся во всех этих цветокоррекциях, заваленных горизонтах и прочих тенях? Нет! Нам абсолютно все равно сколько умных книжек вы прочитали. Хоть вообще ни одной. Главное, чтоб понравились ваши работы. Даже если речь в разговоре и заходит о специфических терминах, то мы только делаем вид, что мы в теме. Часто мы даже ваших больших косяков не видим, не то что каких-то маленьких ляпов.

Мы, простые клиенты, исходим только из трех вещей:
1. Наша платежеспособность.
2. Нравятся/не нравятся работы автора. Чисто на свой субъективный вкус.
3. Раскрученность автора, приятно потом в рассказах о торжестве упоминать, что снимал не студент васяпупкин, а знаменитый в нашем городе мастер "такой-то".
Всё.

[s4astliva.livejournal.com]

5+!

[duplinskaya.livejournal.com]

Нужно просчитать рынок по городу, в котором живете.
Сравнить свои фотографии с фотографиями коллег. Спросить у них цену. Если качество сопоставимо поставить такую же цену. Теперь важно найти на эту цену клиентов. И тут как раз нужно, чтобы о тебе узнали.
Поэтому используем соцсети. Используем друзей и знакомых, важно, чтобы все узнали, вы теперь - свадебный фотограф.
Не ограничиваться, естественно, только свадьбами. Иногда самому инициировать съёмки, пусть они будут бесплатными, но портфолийными. Как можно больше работать. Как можно больше выдавать результат. Общество у нас сейчас хочет получать информацию мгновенно, и не выходя из дома/офиса. Соответственно, люди должны найти ваши снимки.

Я так и делала. Работаю фотографом-фрилансером больше 5 лет. Цены стараюсь поднимать каждый год, как и качество картинок.

[chinisepig.livejournal.com]

хм только, мы разбрасали все по категориям и ценам типо так
HOURS COVERED UP TO 2 HOURS
WHAT IS COVERED? CEREMONY ONLY
NUMBER OF PICTURES TAKEN UP TO 500
HIGH RESOLUTION CD YES
WATERMARK YES
COPYRIGHT RELEASE HOME RIGHTS USE ONLY
ALL PHOTOS EDITED YES
2 PHOTOGRAPHERS YES
DEPOSIT NON-REFUNDABLE 50% FEE UPON CONTRACT
BALANCE MUST BE PAID IN FULL 30 DAYS PRIOR THE WEDDING
TRAVEL EXPENSES? NO
DELIVERY TURN AROUND TIME WITHIN 7 DAYS AFTER THE WEDDING
с большей ценой в пакет услуг добавляется больше услуг

[chinisepig.livejournal.com]

Вот только люди часто экономят на фотосьемке и нанимают всякое унылое го-но типо одиноких мам или студентов. а потом и не видно по фоткам что свадьба была дорогая иневеста красивая и тд...Нам как звонит такая дятел и говорит вот у нас все бюджетно, а мой будуший муж не хочет на свадьбу и на сьемку денег тратить много....что делать? мы так и ответили если ваш бф не хочет на вашу возможно единственную свадьбу потратится то вам стоит подумать стоит ли вообще замуж за него выходить.

Сложности то какие :)

[maximgavrylov.livejournal.com]

Тю. Сложности то какие :).

Лично я в гробу видал всякую бизнес-оптимизация внутри своей деятельности и все что вместе с ней связано, хотя все препрекрастно знаю и понимаю что к чему... но это все бред собачий.

Сходил в магазин посмотрел что денег на все не хватает - пора поднимать цены. Захотелось лучшей жизни, чем есть сейчас - пора поднимать цены. Подняли комунальные платежи - пора поднимать цены. Свалился на голову заказик который стоит больше чем твои обычные услуги - пора поднимать цены.

Да и вообще, захотелось поднять цены - пора поднимать цены. А клиенты это дело такое: одни уйдут, другие придут - главное искать их уметь, остальное не важно.

Конечно же качество тоже надо повышать время от времени, но это уже отдельная история.

А мнение подруги, это самая последняя инстанция у которой надо спрашивать про категорию цен - ну там зависть и другие чел. пороки.

[mbolotov.livejournal.com]

Ну вот вам ещё способ.

Считаете свои ежегодные расходы: проживание, ком. услуги, питание, одежда, дорога, туалет, амортизация техники и всё в таком духе. Все расходы. Получаете необходимую вам годовую зарплату.

После этого анализируете, сколько у вас в год есть заказов. Делите сою ЗП на количество заказов и получаете стоимость заказа.

Если эта стоимость оказывается слишком высока, то имеет смысл работать над качеством.

[mbolotov.livejournal.com]

Да! А поднимать цены надо раз в год перед началом сезона.

[red-garnet.livejournal.com]

Мне кажется, что в свадебной фотографии - да и как в любом виде искусства (и бизнса!) важно найти свою нишу, своё направление.
Вот, например, сайт одного свадебного фотографа из Эстонии - www.kotjuh.com

Его спацифика - нестандартные свадебные фотографии, а -ля съёмки в "несвадебных" местах - магазины, автобусы, экскалаторы, горы, душ, заброшеные замки, витрины магазинов. Его в основном нанимают те, кто хочет повеселиться во время съёмки и готовы на лазание по горам и скачкИ в воду в свадебных нарядах, например :)
Так что я думаю, что если технические навыки и оборудование автора оставляют пока желать лучшего, то надо "выезжать" на фантазии и нестандартных сюжетах!

Я бы не стала поднимать стоимость, пока не наработается приличное портфолио. Заказы - это же инвестиция в развитие, а его не произойдёт, если не будт на ком практиковаться :) Желаю девушке удачи!

Цены ниже себестоимости опускать нельзя

[alexandr-mamont.livejournal.com]

А получать заказы вам помогут реклама и маркетинг. Если сами не понимаете и, собственно, не хотите - закажите кампанию у специалиста. Даю подсказку - начинающие рекламщики стесняются брать много. Поэтому подходите к студентам старших курсов соответствующих специальностей.

[ksurrrealizm.livejournal.com]

Не планировала быть свадебным фотографом, но стала. Поснимала на свадьбе одной подруги просто так. Фотки увидела другая и тоже попросила. Когда оказалось, что я уже не успеваю обрабатывать все, что снимаю, стала просить денег за съемки. Поднимала цены так, как пишет Миумау, в течение нескольких лет.

Теперь это основной источник дохода, живу и не жалуюсь. :) Так что описанный принцип работает. Удачи!

Мой любимый анекдот

[kali-ua.livejournal.com]

«Клиент: Я не знаю чего хочу, давайте с Вашим дизайнером разные варианты попробуем!
Менеджер: Работа с дизайнером стоит 1500 рублей в час.
Клиент: Да вы охренели! Проститутки дешевле стоят!
Менеджер: Вот с проститутками разные варианты и попробуйте!»

Подруга в этой области никто, мнение ее ничего не значит. Боитесь повысить цены в один заход, повышайте постепенно, на 100 рублей после каждого заказа.

[vadim-design.livejournal.com]

Я, конечно, не Паша фотограф, но как дизайнер скажу, что все верно, но есть еще один нюанс, который Алекс Левитас в свое время очень хорошо описал. Про математику. Допустим, я работаю 8 часов в день. Загружен полностью. Беру, ну для простоты 1000 р. в час. То есть в день я имею 8000. Если я подниму стоимость своих услуг на 50% и стану брать 1500, то отвалится примерно 30% клиентов. Вроде бы потеря? Ан нет, считаем и получаем, что теперь я загружен не 8 часов, а 5,6 часов, что дает мне 8400 в день. То есть БОЛЬШЕ. Да еще бонусом я имею целых два с лишним часа свободного времени. То есть везде в выигрыше. Понятно примерно, о чем я говорю? Ну и собсна эти два с лишним часа тоже со временем заполняются и повышают еще выше мои доходы.

[melamory-me.livejournal.com]

Угу. Называется эластичность спроса.

[http://users.livejournal.com/_la_tormenta/]

По-моему, здесь есть 2 составляющих: просто вопрос о стоимости и вопрос о том, что автор сама себя не считает достойной большего.

Если второе - не просто нытье, а взвешенная оценка своей работы, значит, на данном этапе самое главное - опыт.

Как только появится ощущение, что свои работы - не просто любительство для себя, а чего-то стоят, надо повышать. Как - тут уже кучу вариантов прекрасных предожили.

[queen-of-hearts.livejournal.com]

Как потенциальная невеста выскажусь. 2000 рублей просто за час или два съемки какой-нибудь прогулки или в студии мне не жалко, я все равно не увижу, завален там горизонт или нет, главное, чтоб фотограф говорил как лучше повернуться, когда волосы поправить. А как подумаю, что на свадьбу нужно фотографа нанимать часов на 6 или больше, все больше склоняюсь к тому, чтобы попросить друзей фотографировать.

[melamory-me.livejournal.com]

Как только-что-невеста скажу - у нас был фотограф на 3 часа (1 час подготовка к церемонии и церемония, 2 часа прогулка). И это было ровно то, что надо. Правда, был ОЧЕНЬ профессиональный фотограф, четко понимающий, что в каждый момент делать. Больше не надо, разве что если снимать банкет и друзей (у нас не было банкета), иначе выдохнитесь, а фантазия уже иссякнет.