Я тоже хочу, чтобы про меня написали!

[miumau]

Яна, доброго дня Вам!
Конечно же в первую очередь хочу сказать спасибо за ваш вдохновляющий журнал, за открытость и живой диалог с читателями, хотя я почти не комментирую, но читаю вас с огромным удовольствием!
И тут наконец хотела написать комментарий к посту "Я хочу, чтобы обо мне написали..." , а получилось больше вопросов, чем собственно комментариев, поэтому я решила обратиться к вам. Это тот же вопрос, только теперь со стороны творческого человека))


Та же проблема, точнее задача, и я не знаю с какой вообще стороны к ней подойти! Денег на рекламу нет (не путать с ситуацией "есть, но жалко", - на сегодняшний день мое дело позволяет мне всего лишь жить в Москве довольно скромно и снимать жилье, при том что переехала я три месяца назад, и никакой поддержки в виде мужа/мужчины/богатых родителей у меня нет), Есть продукт, который при грамотном пиаре может стать очень продаваемым (насколько я успела понять, ссылки у вас рекламой и моветоном не считаются, поэтому, чтобы было понятно о чем речь:
http://vk.com/afashination?z=album-967379_188654376 (А именно, воротнички и клатчи, ими уже заинтересовались пара дизайнерских шоурумов, но в оффлайне продажи очень маленькие по понятным причинам).
Пока пробовала написать в один небольшой интернет-журнал, ответили что им было бы интересно написать о большой коллекции одежды, но ведь это тоже коллекция, и к тому же я постоянно вижу у них статьи из серии "дизайнер Х делает ободочки из цветочков", "ХХ выпустил серию кошелечков с принтами"... но не спорить же с ними.

И еще, я в принципе готова написать даже макет статьи, пресс-релиза, но думала, как-то неудобно это - подсовывать готовый материал, только разместите. Хотя теперь понимаю, что это ведь действительно большая работа для журналиста, и бесплатно делать ее никто не обязан. То есть надо брать и писать-отправлять не стесняясь свой текст о себе же? И что еще можете посоветовать для дизайнера без денег и связей?)) Я уже много лет "начинающий", сначала не могла себе позволить уволиться и сделать это основной работой, когда решилась, ситуация улучшилась, но пока не намного. Какие можно найти пути и способы "раскрутки"?
Вообще, интерес к моим вещам у тех, кто их видит, достаточно высок, но я вижу проблему в том, что во-первых, видит их мало людей, во вторых, даже у считающих себя стильными и модными девушек в большинстве случаев срабатывает "тормоз",- когда они видят вещи принципиально новые, они боятся их носить, не увидев перед этим на страницах журналов, на знаменитостях. Как эти барьеры преодолеть?

PS. Естественно, у меня большие амбиции и я каждый сезон делаю новые коллекции и хочу получить признание и успех именно как дизайнер одежды. Но вот зацепила мысль: ведь для Москвы, например, 100 штук это ничто (а есть ведь еще другие города), а для меня супер-результат. И хочу задать еще один вопрос, сузив его до пошлой конкретики: Как продавать 100 воротничков в месяц?)))

Спасибо за ваше время и внимание! Очень надеюсь услышать что-то новое, может как обычно это бывает, решение под носом, а не видишь, потому что глаз замылился и слишком много дум передумано))

***

Здравствуйте!

Т.к. начиналось все с разработчиков, мечтающих, чтобы написали об их приложении, скажу, что производителю воротничков и клатчей таки проще добиться того, чтобы о нем написали. По той простой причине, что пишущему не нужно ничего тестировать, устанавливать у себя на теоефлне и компьютере. Достаточно бросить один взгляд, и сразу ясно, хочется ли об этом писать.

Вот это - первый барьер, который вам нужно преодолеть.

Второе - если кому-то захотелось про вас написать, пусть это будет легко. Пусть он сразу увидит ссылку на ресурс с красивыми фотографиями и хорошим описанием на английском, чтобы осталось только взять и перепостить.

Что мне бросилось в глаза, когда я нажала на ссылку.
Во-первых - пусть на меня не обижаются обожатели вконтакта, но уних не самый гламурный интерфейс, для размещения такого товара. А если представить, что на такую страницу отправили зарубежного блогера... Ну...
Во-вторых - я вижу, что честно постарались сделать хорошие фотографии с красивыми моделями, но общий "флер" у них совсем не такой, какой любят в популярных фэшн-блогах. Поэтому я легко могу себе представить, что автор такого блога просто не возьмет фотографии, т.к. они не вписываются в общепринятую модную картину. Может быть тут имеет смысл посмотреть, что в этой нише популярно? И попытаться немного приблизиться к общему стилю?
Для примера:

http://www.thecoveteur.com/closet/
http://www.seaofshoes.com/
http://www.thesartorialist.com/
http://dariadaria.com/
http://www.mymirrorworld.com/

А чтобы разным авторам было легко репостить и распространять ваши работы, заведите себе профили с популярных и красивых местах, вроде
pinterest.com
behance.net
tumblr.com
instagram.com
и пишите там под вашими красивыми фотографиями хорошее описание на английском, и тэгов ставьте побольше, и везде ссылки на все остальное, что у вас есть. И когда посылаете кому-то запрос, сразу списком пишите, где это можно посмотреть, чтобы каждый мог выбирать, что ему репостить удобнее )в зависимости от того, чем он пользуется сам).

P.S.
Если бы я знала магический рецепт, как продать 100 или 1000 чего угодно в месяц - ах! :-)
Но я не знаю. Я только могу сказать, что надо много-много пробовать. Во-первых - даже специалисты до сих пор не знают, у кого что лучше выстрелит. Вот сидят два иллюстратора, печатающих на футболках: у одного много продаж на этси и ноль на даванде- и наоборот. Платформы почти одинаковые, и в Германии - равноценные, а почему так - не понятно. Бывает даже, что один и тот же человек старается в 10 местах, при этом в трех продается, а в остальных - ноль. В одном месте всех отфутболивают. а одного неожиданно взяли. Или вот в жж - публикуем анонс - ноль продаж. Через три дня тот де анонс - куча продаж и куча комментариев: "Ой, как прелестно, читаю вас три года каждый день и в первый раз вижу!"

Или вот: нарисовали мы с Леной Долговой http://albicocca.livejournal.com/ по зонту, произвели, анонсировали хором. Мои зонты не продаются, зонты Лены все мигом раскупили. Ничего не поняв, вздохнули, произвели еще - на этот раз (исходя из опыта, который был только что!) Лениных зонтов побольше, моих поменьше. И тут вдруг мои все раскупили, а зонты Лены - лежат. Те же зонты, тот же сезон. Что случилось - не поймем никогда!

Тут можно делать только одно: почаще пробовать везде, и так же пробовать почаще в одном и том же месте. Потому что одна и та же инстанция может отреагировать на вас совершенно по-разному - в зависимости от миллиона факторов.
Чем больше будете везде пробовать, тем больше продадите. Пусть вы сунетесь в 100 мест и каждое принесет вам только одну продажу - это, теоретически, тоже способ продать 100 воротничков?

В общем - вертеться - мой любимый совет. И смотреть на то, как все подают другие успешные люди в нише, где вы хотите развернуться! :-)
И желаю удачи!

Comments

[markela.livejournal.com]

Извините, конечно, но мне ваши вортнички и клатчи не понравились. Очень матрешечные, рашен-клюква стайл. Опять же, это только мое мнение, кто-то может быть в восторге.
Очень специфические вещи, не подходящие всем, 100 покупательниц в месяц будет трудно найти. Может быть не зацикливаться на павловопосадских платках и придумать что-то еще?

[nesovsemmoskva.livejournal.com]

А павловопосадские платки сами по себе тоже "матрёшечные"?

[laurka.livejournal.com]

Мне кажется такие вещи однозначно пойдут у иностранцев, стоит только доехать до измайловского вернисажа ;) и конечно, не сразу решишься такое купить и одеть, под него же надо определенный образ, воротничок то главная деталь костюма получается!

[Галина Александрова (from livejournal.com)]

Да, тут не на шоурум надо ориентироваться, а на палатку на вернисаже. Сразу много продадите- иностранцы такое любят. Только девушка хочет дальше как модельер продвигаться, а не как изготовитель сувениров. Но идея с платками у иностранцев на ура пойдет.

[chessplace.livejournal.com]

Сработает это или нет в Вашем случаи не знаю. Мне с изготовлением красивых, НО вписывающихся в обычный бюджет организаций почтовых конвертов помогало неплохо с получением новых заказчиков.

Что если Вам некоторые вортнички самой предлагать бесплатно эффктном выглядящем женщинам работающим в очень больших коллективах?

У меня жена работает в банке с более чем 2000 сотрудников. Одни и теже люди работают там ни одно десятилетие (жена уже 25 лет там работает с 18). Все про всех все знают, общаются (в столовой, между отделами, в коридорах, и прочие места).

Если кто-то появится в таком воротничке и будет все выглядеть на ура- то совершенно точно будут обращения через неё к Вам. Сколько раз так было ...

Находите оррганизации подобного плана, в них привлекательных моделей и предлагайте бесплатно свои воротнички. Это могло бы сработать.

Если по каким-то причинам не можете это делать лично... найдите помошника неиспытывающего с этим поручением проблем.

Я так понимаю, у Вас там ротаци бывают в продукции, обновления... свежие идеи вополощенные на фото? Нужны две вещи тогда ещё: Визитки и доброжелюбный сайт.

Ютюб (записать ролики), инстарграм, ЖЖ даже- будет хорошим ДОПОЛНЕНИЕМ ВКОНТАКТА.

[wollsen.livejournal.com]

хорошая мысль. Надо запомнить, спасибо.

[wollsen.livejournal.com]

как известно "быстро, дешево, качественно - выберете любые два". Если не получается платить, а качественной раскрутки хочется - то это возможно, но не быстро.


Я бы сказал, что надо пока самостоятельно расширять свое присутствие в соцсетях - вести ЖЖ, ФБ, материнские и женские форумы (разумеется, сделав основной площадкой что-то одно). Вести нормальный блог - к чисто рекламным интерес, обычно, слабый. Вот Янин блог наглядный пример 8))

Ну и суйтесь сами, работу надо же искать, сама она не придет. Размышляйте, где могут водится ваши клиенты (я бы предложил сунуться к дико расплодившимся "бохо-дизайнерам", у них традиционная проблема с наполнением коллекций). Подготовьте пресс-релизы, пишите в два-три места ежедневно, предлагайте куда только можно.
Закон больших чисел на вашей стороне.
8))
Да, и поищите фотографа. Начинающего, но с хорошими кадрами предметки в портфолио. Обычно обращение с просьбой о фотосессии дает таким людям большой плюс к самооценке, так что есть шанс, что сделают бесплатно. Заодно и поможете человеку в обретении уверенности.

[my-agent-lee.livejournal.com]

в первую очередь нужны хорошие фотографии, у вас, к сожалению,  фотографии очень низкого качества. Найти проф.фотографа можно бесплатно, хотя может получится не сразу, может получится предложить бартер. но качественные фотографии хотя бы предметки - необходимы.

второе - контакт это хорошо,  в вашем случае - фейсбук будет еще лучше. а еще инстаграм - сейчас без него никуда. показывайте там эскизы,  процесс работы, интересные детали - люди любят подсматривать, пользуйтесь этим. проводите интересные акции, giveaway можно для пиара тоже провести.

и на этси и ярмарке мастеров заведите себе магазин. в общем, продвигайте себя и свое творчество везде, где можно))

ну и сайт тоже было бы неплохо,  но это можно попозже сделать, когда будет  готов качественный контент

[nesovsemmoskva.livejournal.com]

Про Измайловский Вернисаж тут правильно написали, попробуйте хотя бы в целях эксперимента арендовать там место. Не знаю, как сейчас, раньше это было недорого.

[http://users.livejournal.com/_la_tormenta/]

Я редко такое говорю, но мне кажется, что проблема не в способе продвижения (хотя на любую вещь есть свои покупатели), а в ощущении "самострока". Поясню.

Исходя из фото и описания становится понятно, что Вы просто взяли павлопосадский платок и натянули его на некий каркас (будь то клатч или воротничок). И это очень напоминает перелицовку всего и вся, чем в нашем детстве занимались мамы, чтобы и себя, и детей хоть как-то одеть, особенно если с выдумкой. И зачем это делать сейчас, когда можно столько всего купить и, к счастью, есть возможность не делать юбки из платков (это вообще классика жанра "перелицовки" от бедности)?

При этом, сразу скажу, павлопосадские платки в их первозданном виде очень люблю и с удовольствием ношу! Ну, вот веет от фотографий тем хорошо забытым ощущением, когда пришла ты в школу в типа новой джинсовой юбке, а все знают, что это перелицованные джинсы твоего папы, которые порвались на коленях...

Возможно, Вам (автору) имеет смысл ориентироваться на иностранных покупателей? И для этого совершенно не обязательно стоять на Измайловском рынке, но можно пересмотреть стратегию продвижения в сторону иностранных ресурсов. Людей на Земле много, этно-экзотика всегда популярна.

[my-agent-lee.livejournal.com]

Ну,  не соглашусь. у меня, например,  нет ощущения перелицовки. вполне модные аксессуары. вот дизайнер Ася Жукова из таких платков корсеты делает и очень успешно, клиенток у нее много

[streletc-art.livejournal.com]

Но то, что ты взял что-то обычное и привычное, пусть даже и старое, и сделал из этого что-то исключительно новое - а поскольку это есть только у тебя, то и вовсе революционное - вовсе не свидетельствует о бедности, а свидетельствует о фантазии и творческом подходе. А вот это "пойти и купить" как раз и может свидетельствовать о бедности воображения.
Как продавать эти воротнички, я не знаю, но мне они очень понравились. Но я бы разработала ещё и другие модели.

[http://users.livejournal.com/_la_tormenta/]

Вероятно, это был ответ мне, так как есть фразы из моего комментария, поэтому прокомментирую.

В целом такое бывает, да. Но я не считаю, что хенд-мейд становится сразу крутым и востребованным просто потому, что он "хенд". Помимо фантазии должно быть и ещё что-то: хотя бы качество и "интересность" (не знаю, какое слово ещё подобрать).

Лично я в этих работах никаких достоинств, кроме "Это же хендмейд!!!" не увидела. Хорошо, что Вы увидели - у всех, к счастью, разные вкусы.

[kulvits.livejournal.com]

Отличный товар, нужно просто вертеться и пиариться как только возможно.
Яна права относительно Вконтакта.
Вконтакт, как платформа для такого -- не сработает. Вконтакт уровнем не дотягивает.

биханс, тумблер хороши для такого, ну, и кое-что точно надо переснять.
Вещицы потрясные!
Устраивайте променад по дизайнерским шопам и выкладывайте в продажу.

Дерзайте, будущее есть!
Надо только аудиторию свою найти)

[nika1vanova.livejournal.com]

1. Фото воротничков напоминают пресловутые аватарки на фоне ковра - убого.
Роскошь воротничков вообще никак не вяжется с обшарпанностью интерьера. Видно, что фотографировали-старались. НО обшарпанный пол, покоцанные плинтуса и погрызенное пианино вообще никак не соответствуют.

2. Мне понравился клатч. Как я должна решить, хочу и я его купить? Нет ни цены, ни внутренности. Сколько он стоит? Есть ли внутри карманы? Это один большой карман или разделен на 2? Есть ли отдел для денег? А для мелочи? А кармашки для карт? А отдельный кармашек для телефона? А подзамочный? А чтобы было куда, простите, тампон положить? А еще я хочу посмотреть подклад и фурнитуру.
этих вопросов можно было бы избежать, просто выложив вторую фотографию и указав цену.

3. Как сделать заказ? Как осуществляется доставка? Как производится оплата? На какой счет? Когда? Может тут предоплата обязательна? Есть ли возможность оплатить все на почте? Можно ли переслать через какой-нибудь пикпойнт, чтобы получить в камере хранения? По каким странам пересылка, и есть она вообще? Что на счет других стран? каким образом можно оплатить? киви, вебмани, на счет банка, деньгами вконтакте, яндекс-деньгами?
этих вопросов можно было бы избежать, создав тему и расписав там все.

Итого 22 вопроса у меня возникли сходу. Как вы думаете, уважаемая автор письма, сколько людей на таких условиях купят клатч? Да большинство пожмут плечами, развернутся и уйдут. Потому что если вы не хотите продавать, то покупатели найдут, где еще потратить деньги. Вы не создали условия, почему я за свои же деньги должна сейчас перед вами прыгать и выспрашивать, чтобы ваш продукт купить? Да ну нафиг, мне просто лень.

[Галина Александрова (from livejournal.com)]

Вы так правы.. Мне платье понравилось, но никакой информации как купить нет. Ну и закрыла, без платья проживу, у меня их и так много.

[llibelula.livejournal.com]

а мне тоже не понравились воротнички, к сожалению(
как-то дешево смотрится, что ли.
ну и про качество фотографий уже сказали - действительно, видно, что старались, но увы(

[markela.livejournal.com]

Дешевые ленточки очень их упрощают

[canon-girl.livejournal.com]

еще как один вариант (для публикаций) - найти хорошего фотографа, а лучше не одного, и предлагать им свои изделия на сьемки
а может даже не фотографа, а стилиста (обычно они вещи на серьезные сьемки подбирают)
главное оговаривать чтобы подписывали вас в публикации
+ у вас будут хорошие фото ваших изделий. Потому как сейчас они довольно серые и неприметные
Добавить чуточку гламура с помощью фешн-фотографий с красивыми девушками-моделями, и будет то что надо :)

[shadow-stasia.livejournal.com]

У каждого свой вкус, но для статистики тоже скажу :)
На мой взгляд, зря автор особое внимание уделяет воротничкам. Платья - шикарные. Юбка с принтом - вот даже подумала, не купить ли, но не нашла ни цены, ни размеров, ни даже адреса, по которому можно уточнить эти детали... А воротнички - штука очень специфическая. Во-первых, псевдославянщина - это очень на любителя. Во-вторых, первая ассоциация у меня - это накладные воротнички на школьную форму и не только. Платье было одно, а воротничков - много, надел другой воротничок - вроде уже и новое платье. Да и подбирать под него одежду надо тщательно - однотонную, подходящую по цвету и чтобы вырез по форме подходил к воротничку... Неудобно :)
Но все это ИМХО, разумеется.

[dom3d.livejournal.com]

Девушка пишет - Денег на рекламу нет.
Гы.

Значит Вы не бизнесменша.

Хотя, нужно еще знать куда вкладывать в рекламу (где рекламировать ) и как рекламировать и т.п.
И опять же - Реклама - это целое искусство.

[durochka-zoja.livejournal.com]

ужас, продавать переделки павлоВОпосадских платков, не озаботившись даже узнать, как правильно пишется их название :(

[irina-sc.livejournal.com]

Если группа вконтакте это все Ваши усилия по продажам онлайн, то Вы ещё даже и не начинали пробовать. Есть книги по продвижению таких мини-бизнесов. У вас цен нет, ссылок на магазин нет, описаний товаров нет. Есть только промо-фото спорной концепции. Это просто картинки. Качество товара обсуждать не буду на любой товар может найтись свой купец, соглашусь только с тем, что синтетические ленточки очень простят воротнички.

[tsarevochka.livejournal.com]

в контакте, конечно, хорошо, но как дополнительный ресурс самораскрутки. А раскручивать всё-таки надо свой сайт с интернет-магазином. При чём последний даже легче раскручивать (имхо), т.к. он наполняется уникальным контентом. Наверно да, делать магазины на etcy и ярмарке мастеров. Вообще вещи мне понравились, интересно и оригинально, матрёшечности я не вижу, я вижу как аккуратно, со вкусом и фантазией сделано. Я бы даже могла бы такое носить, т.к. в принципе люблю однотонные вещи и такими деталями можно всё переиначить и украсить.
Может имеет смысл на Измайловском вернисаже предложить кому-нибудь подходящему на реализацию (самой стоять или открывать палатку там смысла не вижу)

[vivace-leggiero.livejournal.com]

Из 34 фотографий только на одной, кажется, видно, как воротничок выглядит "в жизни", на одежде. Сами по себе воротнички интересные, но возникает вопрос- с чем, как это носить? Дорогой автор, сделайте красивые фотографии, продается же в первую очередь картинка. И чтобы было видно, как оно на одежде, а не на голом манекене. Удачи Вам!

[maria kopotilova (from livejournal.com)]

Можно отправлять свои творения модным блогерам, чтобы те упомянули о них в блоге или инстаграме (если им понравится). Они же могут их в своих образах использовать.

[vnu4ka-vedmy.livejournal.com]

Плюсую написавшим про детали,цены и фото.
Для фото всегда можно найти начинающего фэшн-фотографа и модель тфп.
Что не понравилось в воротничках - ленточки аля белье и подвески, которые на итси продают 10 штук за доллар. Задумка сама по себе мне очень понравилась, и декор бусинами довольно интересный. Но вот эти дешевые детали на самом видном месте портят ну абсолютно все.
Сайт можно сделать на готовых платформах за очень небольшую месячную плату.
Про бьюти блоггеров и подборки лука тоже написали. Обратите внимание на сегмент бохо и ретро.

[ptizza-fe.livejournal.com]

А как так, осень на дворе, а в магазине только один зонтик?
Хорошо, что тот, который хочу :) заказала коллегам его в качестве прощального подарка :)

[ptizza-fe.livejournal.com]

Мне понравились платья со вставками. Вообще платья там, на мой взгляд, многообещающие.
Многие воротнички интересные с первого взгляда, но как только начинаю мысленно примерять какой-то, то тут же спотыкаюсь о фурнитуру. Она сильно удешевляет вид и портит крутость ткани и формы. Дополнения к шерстяным павловопосадским платкам (если так уж нужны) должны быть тоже полностью натуральные, металлические части желательно серебро, ну чистая медь, а не непонятный сплав, возможен лэмпворк, кристаллы сваровски, если всё-таки синтетика и неблагородные металлы, то это всё должно иметь очень-очень дорогой вид и не быть массовым. Понятное дело, что такая фурнитура повысит цену. Но так как этой цены сейчас нигде нет, то я даже и не задумалась о реальной покупке.

Как покупатель готова только поискать повнимательнее информацию о том, как купить. Но уже писать кому-то вопросы - нет, слишком хлопотно. Про это тут кажется уже все сказали.
И ещё, чем больше характеристик товара доступно, тем лучше. Что там внутри, как с оборота, какая застёжка, какие материалы, размеры, вес, какое оно на ощупь, как выглядит в руке или с реальной одеждой - это всё нужно передать в фотографиях и описаниях, если вы продаёте вещь. А так - ну красивое посмотрела, восхитилась, и закрыла.

[xuswan.livejournal.com]

Автор письма, напишите цены пожалуйста! А то у меня есть подруга любительница павловопосадских платков, ей бы подошло по теме, но цены чтобы сбросить ей я не знаю (да для меня важно кинуть подруге что-то что соответствует разумному соотношению цена-качество). Про ленточки и бусины уже написали. Не знаю сколько стоит воротничок, но я бы за него отдала максимум 500 р. (видела что-то подобное, понимаю, что в реальности стоит больше, но тут надо удораживать дизайн). В помощь вам идея - делайте ко-брендинг, если у вас аксессуары, найдите того, кто шьет платья и продвигайте вместе с ним, вы их они вас.

[adawkicgeschmez.livejournal.com]

Срочно .... http://filiranvasex.livejournal.com/366.html

[lena-valueva.livejournal.com]

А мне понравились фото-те что с моделями в платьицах. Просто они немного не такие как сейчас модно, но атмосферные! И платья есть симпатичные у автора.