Сотворить и продать?
Feb. 22nd, 2013 08:59 am![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
miumauЗдравствуйте, Яна,
Вам, наверное, пишут такие вопросы постоянно, потому как людей занимающихся хэндмэйдом с каждым днем все больше и больше, но все же решила у Вас спросить.
Если на такие вопросы были ответы, то просто ткните носом где)
Я уже несколько лет вяжу, в последнее время пытаюсь что-то продать, но в основном натыкаюсь на один и тот же упрек "Дорого! Это же не магазинная вещь, она не должна столько стоить". Ну и исходя из этого упрека почти все вещи связанные на продажу лежат. Об этом можно много, долго и нудно говорить. Мне бы хотелось узнать, а как Вы относитесь к ручной работе, к ценам на ручную работу? И есть ли вообще шанс у человека, живущего к примеру в Украине, продать что либо на родине? Или это гиблое дело и настраиваться надо на заграничного покупателя?
Заранее спасибо за ответ, если выкроите минутку.
М.
Здравствуйте!
Во-первых - аргумент, что магазинная вещь должна стоить дешевле - по определению неправильный. В магазинах любую вещь можно купить за цену от 3 долларов до нескольких тысяч. С какими магазинами мы сравниваем? И, если речь идет о магазинах, где есть вещи за пару долларов - так они там должны быть дешевле, чем ручная работа. По очевидным причинам: это массовое производство, себестоимость каждой отдельной вещи - маленькая, и, благодаря конвейеру, каждая вещь делается несколько минут, а не десятки часов и дней.
В остальном - у каждого товара есть свой рынок. В то время, как одни жалуются, что 20 долларов это много за простую кофточку, кто-то не менее простую покупает за 200 или 2000. Приняв как данность цену, либо приняв объяснение производителя, либо объяснив себе, почему оно видимо должно стоить столько.
И отношение к этому у всех тоже очень разное. Я не знаю, как это происходит в России, но в Германии я такое заметила уже очень давно, даже 20 лет назад такое было: есть люди, живующие в маленькой дешевенькой квартирке, чтобы практически все свои доходы отдавать за дорогие вещи. И есть такие, на которых запросто надеты джинсы за 600 евро, и майка - за два. Этим балуются и известные модельеры, и знаменитости, подавая пример. Я как-то слышала такую формулу, мол, человек отдает определенный процент своего дохода на одежду. Из этого даже следовал вывод, что, если на человека надеты такие-то вещи, про которые общеизвестно, сколько они стоят, можно, исходя из этой формулы представить себе его доход. Возможно, что-то в этом есть, но в каком-нибудь Берлине это не работает. У меня есть подруги, у которых три любимых пиджака, и каждый стоил полторы зарплаты. Зато они их носят годами, комбинируя с копеечными маечками и украшениями - и вроде как получаются модно одетые.
В общем - понятие "дорого" или "дешево" - у каждого свое.
И общеизвестно, что для каждой дорогой вещи есть аналоги во всех ценовых категориях. И всякие модные журналы активно их показывают: если появилось что-то модное, обычно нечто похожее можно купить и в дешевом варианте, и в оригинале. Кто как хочет и может.
К чему я это? Где-то живет и ваш клиент, который покупает вещи за те цены, которые вы делаете. И в вашей стране наверняка есть люди, отдающие любые деньги за вещи. И наверное есть кто-то, для кого ваша цена - состояние, и кто-то, для кого это мелочи. Вы просто делайте ваши вещи и цены, и показывайте их везде. Где-нибудь их найдете. Те, кто возмущаются по поводу каких-то цен - самые неинтересные клиенты вообще. Они волнуются о каких-то чужих делах, вместо того, чтобы пойти и поискать то, что им нравится, за ту цену, которую готовы отдать.
***
P.S. Статистики не знаю, но вот Светлана Воинская написала же книгу "Сотвори и продай". Я тут про нее писала: http://miumau.livejournal.com/1210000.html". Как минимум ее бизнес сошелся, и я вижу, что вокруг ее блога крутится много коллег, пробующих зарабатывать деньги самодельными уникальными вещами.
Было бы интересно тут в треде увидеть комментарии тех, кто тоже пробует.
Кто делает вещи сам и пробует их продавать? У кого получилось заработать этим какой-то существенный регулярный доход? Кто делает сравнительно дорогие вещи, и находит на них покупателей?
Вам, наверное, пишут такие вопросы постоянно, потому как людей занимающихся хэндмэйдом с каждым днем все больше и больше, но все же решила у Вас спросить.
Если на такие вопросы были ответы, то просто ткните носом где)
Я уже несколько лет вяжу, в последнее время пытаюсь что-то продать, но в основном натыкаюсь на один и тот же упрек "Дорого! Это же не магазинная вещь, она не должна столько стоить". Ну и исходя из этого упрека почти все вещи связанные на продажу лежат. Об этом можно много, долго и нудно говорить. Мне бы хотелось узнать, а как Вы относитесь к ручной работе, к ценам на ручную работу? И есть ли вообще шанс у человека, живущего к примеру в Украине, продать что либо на родине? Или это гиблое дело и настраиваться надо на заграничного покупателя?
Заранее спасибо за ответ, если выкроите минутку.
М.
***
Здравствуйте!
Во-первых - аргумент, что магазинная вещь должна стоить дешевле - по определению неправильный. В магазинах любую вещь можно купить за цену от 3 долларов до нескольких тысяч. С какими магазинами мы сравниваем? И, если речь идет о магазинах, где есть вещи за пару долларов - так они там должны быть дешевле, чем ручная работа. По очевидным причинам: это массовое производство, себестоимость каждой отдельной вещи - маленькая, и, благодаря конвейеру, каждая вещь делается несколько минут, а не десятки часов и дней.
В остальном - у каждого товара есть свой рынок. В то время, как одни жалуются, что 20 долларов это много за простую кофточку, кто-то не менее простую покупает за 200 или 2000. Приняв как данность цену, либо приняв объяснение производителя, либо объяснив себе, почему оно видимо должно стоить столько.
И отношение к этому у всех тоже очень разное. Я не знаю, как это происходит в России, но в Германии я такое заметила уже очень давно, даже 20 лет назад такое было: есть люди, живующие в маленькой дешевенькой квартирке, чтобы практически все свои доходы отдавать за дорогие вещи. И есть такие, на которых запросто надеты джинсы за 600 евро, и майка - за два. Этим балуются и известные модельеры, и знаменитости, подавая пример. Я как-то слышала такую формулу, мол, человек отдает определенный процент своего дохода на одежду. Из этого даже следовал вывод, что, если на человека надеты такие-то вещи, про которые общеизвестно, сколько они стоят, можно, исходя из этой формулы представить себе его доход. Возможно, что-то в этом есть, но в каком-нибудь Берлине это не работает. У меня есть подруги, у которых три любимых пиджака, и каждый стоил полторы зарплаты. Зато они их носят годами, комбинируя с копеечными маечками и украшениями - и вроде как получаются модно одетые.
В общем - понятие "дорого" или "дешево" - у каждого свое.
И общеизвестно, что для каждой дорогой вещи есть аналоги во всех ценовых категориях. И всякие модные журналы активно их показывают: если появилось что-то модное, обычно нечто похожее можно купить и в дешевом варианте, и в оригинале. Кто как хочет и может.
К чему я это? Где-то живет и ваш клиент, который покупает вещи за те цены, которые вы делаете. И в вашей стране наверняка есть люди, отдающие любые деньги за вещи. И наверное есть кто-то, для кого ваша цена - состояние, и кто-то, для кого это мелочи. Вы просто делайте ваши вещи и цены, и показывайте их везде. Где-нибудь их найдете. Те, кто возмущаются по поводу каких-то цен - самые неинтересные клиенты вообще. Они волнуются о каких-то чужих делах, вместо того, чтобы пойти и поискать то, что им нравится, за ту цену, которую готовы отдать.
***
P.S. Статистики не знаю, но вот Светлана Воинская написала же книгу "Сотвори и продай". Я тут про нее писала: http://miumau.livejournal.com/1210000.html". Как минимум ее бизнес сошелся, и я вижу, что вокруг ее блога крутится много коллег, пробующих зарабатывать деньги самодельными уникальными вещами.
Было бы интересно тут в треде увидеть комментарии тех, кто тоже пробует.
Кто делает вещи сам и пробует их продавать? У кого получилось заработать этим какой-то существенный регулярный доход? Кто делает сравнительно дорогие вещи, и находит на них покупателей?
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
теги посыпались
Date: 2013-02-22 08:04 am (UTC)Re: теги посыпались
Date: 2013-02-22 08:13 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:06 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:06 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 10:19 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:09 am (UTC)Мне кажется все зависит от мастера, как он относится к своему времени и труду. Я вот считаю, что мои вещи не из дешевой категории, но покупатели находятся. А когда натыкаюсь на изречения "так дорого" описываю весь технологический процесс поэтапно и Объясняю, чем мои вещи отличаются от магазинной.
no subject
Date: 2013-02-22 08:23 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:Спасибо)))
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:18 am (UTC)Глобально - как-то так сложилось, считается, что вязанием особо много не заработаешь.
Но совет автору - зарегистрироваться на etsy или Ярмарке Мастеров - хуже не будет ))
no subject
Date: 2013-02-22 10:55 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:18 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 10:58 am (UTC)Но с другой стороны,перед вами два шкафа.
Из далека они выглядят идентично,но если подойти ближе,видно что один сделан из дсп(хорошо и качественно),а второй-резьба по дереву.
Первый делали 2 дня,второй 2 месяца.
И цена тоже в разы отличается.
В этом случае сложно сказать,что вам все равно как долго делался второй шкаф?
(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:19 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 10:24 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:21 am (UTC)Если это одежда, то тут, наверное, нужно иметь и на продажу и сочетать вязание на заказ - потому что попасть в размер будущей покупательницы, имея 3-4 вещи на продажу нелегко - на это рассчитаны магазины готовой одежды с большим ассортиментом. А если это какие-то аксессуары - то волне можно и на продажу.
no subject
Date: 2013-02-22 07:26 pm (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:21 am (UTC)Тогда почему было не использовать для рекламы журнал, который читают столько тысяч человек, и с Украины тоже))) Раз уж Яна опубликовала письмо, можно было дать ссылки на свою работу. У вас бы точно сразу появились какие-то контакты, обсуждения, отклик и внимание. Не обязательно сидеть и мечтать о собственном интернет магазине, можно ж начать с сарафанного радио.
upd И вот, кстати, девушка на 4 коммента выше уже не теряется))) Себя нужно пиарить во всех доступных местах.
no subject
Date: 2013-02-22 08:25 am (UTC)(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:22 am (UTC)с интересом прочитала верхний пост, изучаю комментарии.
спасибо)
no subject
Date: 2013-02-22 08:32 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-23 09:52 am (UTC)Недавно знакомая пожаловалась: "Представляешь, хочу платишко на лето заказать вязаное... Но 5 тысяч! (5 тысяч - для нашего региона, конечно.) Вот за что, за что?!" Я потом посмотрела на фотографию "платишка", а там кокетка и бОльшая часть юбки - ирландское кружево. Если человек ни разу в руках крючка не держал, то для него не имеет ровно никакого значения, откуда вышло платишко: с конвейера или из рук вязальщицы.
(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:37 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:38 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-24 08:50 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 02:20 pm (UTC)(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:42 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:43 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:45 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:45 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:46 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:47 am (UTC)Хочу сказать автору письма, чтобы она не отчаивалась и искала своих клиентов!
Я живу в "российской глубинке" и делаю вещи для очень узкого круга покупателей: реконструкции исторического костюма Руси XI-XIV вв. Однако без заказов не сижу, сдаю рубахи в магазин в Москве и продаю на ярмарках. Даже на такой не слишком нужный в обиходе и достаточно дорогой товар находятся люди, готовые заплатить, не торгуясь. Мой доход сейчас сравним с зарплатой продавщицы в нашем городе, но он очень зависит от сезона: летом спрос просто бешеный, я не успеваю обслужить всех желающих, а зимой спад. В основном, люди находят меня Вконтакте, где мы с мужем ведём реконструкторскую группу "СТРУЖОК", и по рекомендациям прежних заказчиков. А недавно, через свой блог в ЖЖ я получила первый заказ из Америки.
no subject
Date: 2013-02-22 08:51 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:53 am (UTC)если припрет, буду себя пиарить.
но вопрос с ценой для меня тоже очень болезненный. С одной стороны мне просто натурально стыдно просить за вазу больше 2 тыр. (себестоимость получается около 450-500 руб), с другой стороны это вещи, которые я не повторяю в точности, и на которые уходит много времени и сил. Муж говорит, что я слишком дешево продаю (он-то видит, сколько труда вложено), я иногда тоже так думаю, но цену не поднимаю, ибо а) тупо стыдно (не пойму сама, за что:)); б) думаю, что вообще никто не купит...
вот работы и цена - http://www.livemaster.ru/myshop/lisa-lizaveta
интересно, кстати, мнение о соотношении цена-вид, и коллег-хендмейдеров и потенциальных покупателей.
no subject
Date: 2013-02-22 10:29 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:no subject
Date: 2013-02-22 08:54 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:55 am (UTC)И если есть несколько ресурсов, то это хорошо, так как покупатели везде очень разные.
Иногда какие-то вещи заказывают часто, другие - почти не заказывают. потом что-то меняется. А бывает, что вещь ждет какое-то время своего покупателя, и особенно радостно, когда этот покупатель находится.
И все это точно не от цены зависит, судя по тому, что заказывают. Да и на другие магазины смотрю - у одних дорого и есть покупатели, у других дешево, а никто ничего не покупает. Люди чаще смотрят на идею, на качество, как мне кажется.
еще есть различные магазины, с которыми можно сотрудничать.
no subject
Date: 2013-02-22 08:58 am (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 07:19 pm (UTC)no subject
Date: 2013-02-22 08:58 am (UTC)Регулярного дохода пока не выходит - очень непредсказуемо.
С Ярмаркой мастеров у мня как-то не сложилось, а вот Этси http://www.etsy.com/shop/nathings
Получается лучше. Проблема в том, что я делаю много аксессуаров - шляп и шапок, а их, во первых, мало кто носит, а во вторых, по интернету сложно покупать. Не все знают даже размер своей головы и как его померить.
Поэтому фото должны быть хорошие, по интернету ты продаешь не вещь, а Историю, фантазию об этой вещи.
Ведь если вживую можно пощупать-померить, то выбирая вещь по интернету, основываещься на своём знании материала, своём знании себя и своей фигуры - идёт ли тебе это или нет.
Ещё хороши всякие рукодельные выставки - даже если доход от неё не велик, пообщавщись на ней с другими мастерами, находишь много новых возможностей и для творчества, и для реализации.
Я считаю, что вызаные вещи - одни из самых трудоёмких, и никогда их не будут покупать за цену, которая позволит не только компенсировать своё время, но и заработать. Вот моя мама связала плед - полтора на два, 161 квадрат, 4 месяца работы (можно посмотреть в моём жж). Средняя цена новой вещи на том же Етси 150-200 долларов. Где уж говорить о заработке?
Даже дорогостоящие вещи в технике фриформ не оправдывают свою стоимость - 10-20 тысяч рублей (скажем, жакет) за 3-5 недель кропотливой работы, сложного подбора и сочетания материала - это всё равно не месячная зарплата хорошего дизайнера.
несколько размышлений по поводу продажи аксессуаров и одежды по интернету (украшения продавать легче):
- определить, кто ваш клиент.
- Учиться делать красивые фото с "историей за кадром", заставляющие мечтать.
- Не снимать вещи на манекене, если есть возможность снять на модели.
Модель должна быть красивой и фотогеничной, того возраста, на которую рассчитана ваша вещь. То есть если ваш контингент - женщина за 40 - сминать надо такую, чтобы она легко представила, как это будет смотреться на ней.
ну, и конечно, реклама себя.
Наверное, этот пост во многом об этом, но может, мои размышления будут кому-то полезны.
no subject
Date: 2013-02-22 11:02 am (UTC)(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From:(no subject)
From: