И вдогонку - почему вредно называть "нижнюю границу" цен

[miumau]

К предыдущему посту: все так жалобно пишут, мол, вот если бы дизайнеры (иллюстраторы) указывали хотя бы нижнюю границу цен, откуда у них цены начинаются, было бы у них больше клиентоы. нет. У них было бы больше неприятностей.

Вот представьте себе ситуацию: что теоретичски возможна такая, как вы выражаетесь, совокупность условий, когда логотип у него может стоить 300 евро. Уже бывало, что он кому-то именно за такую цену делал логотип, и все было хорошо. Это - вполне может случиться и с еще одним клиентом. Но чаще всего то, что люби понимают под услугой "нарисовать логотип" вмещает в сетя такие совокупности, что выйдет скорее 2500-3500. И что, вот напишет он на сайте 300, а потом 80% будет выдавать (после опроса и выяснения личных пожеланий) цену 3000. Знаете, чего он наслушается! Страшно подумать! Оооой... было 300, мы-то думали, а вы. А он - успеет силы и время потратить, чтобы опросить клиента и сделать ему цену. А клиент этот пришел разговаривать только потому, что надеялся получить за 300 пакет, стоимостью в 3000.

Вечная история6 когда что-то сначала бесплатно или дешево, при попытке поднять цену (даже немного) клиенты так сильно обижаются, не описать словами. А при попытке поднять цены в 10 раз на рынках происходят революции. Казалось бы - ну тогда, получается, выгоднее публиковать одну из высоких цен? Чтобы сработал механизм "подарка"? Мол, на сайте написано 3000, а оказывается бывает и за 300. Многие так и делают. (Например розничные магазины) и имеют эффект, тоже описанный в одном из моих предыдущих постов: что многие даже не ходят туда заглядывать, "зная, что там все равно все дорого".

Таким образом мы сделали круг - покажешь низкую цену, получишь мало пользы и много нытья. Покажешь большие цены - получишь какой-то процент клиентов, которые уйдут, слишком рано потеряв надежду, что бывает и дешевле. И все равно останутся те, кто спросили, получили цену лично для себя, и смогли ее заплатить. Спрашивается, зачем тогда выкладывать ценник вообще. Пусть приходят и спрашивают. Потому все и не выкладывают.

Comments

[u3poccuu.livejournal.com]

Может, это и будет верным решением.

[beskonechnaya.livejournal.com]

а если подстраховаться и умножить нижнюю границу, скажем, на 5?

[miumau.livejournal.com]

А ничего не изменится. Дискуссй и эмоций все равно будет больше, чем если просто начать с того, что "прхиодите, поговорим про лично вашу цену".

Вообще, предлагаю посмотреть на задачу с другой стороны: сколько на свете дизайн агентств и дизайнеров, сколько они уже существуют, сколько у них опыта, сколько у них сайтов? И сколько статей и даже книг написано на эту тему. Неужели вы думаете, что никто из них не попробовал выкладывать какой-либо прайслист на сайт? (Если поискать, даже найдете статьи-отчеты от тех, кто пробовал). Если после всего-всего решили не выкладывать вообще ничего, значит таки это и есть самый лучший путь. А от остальных, значит, нытья и негатива - больше.

[vera-cruz.livejournal.com]

Бывает такое, что найдешь 30 сайтов разных дизайнеров, и надо что-то выбрать. Проще всего выбирать по цене, даже приблизительной.

[interso.livejournal.com]

Я согласен. Дизайн - это услуга, а не товар. Сколько дизайнер в месяц может создать логотипов, максимум десяток (и то, если это действительно десяток - то похоже дизайнер уже работает на потоке и возможно выдает штамповку). Если у дизайнера индивидуальный подход к работе, то и подход к клиенту - тоже должен быть таковым. На мой взгляд, это нормально найти свою цену с покупателем.

[arimotozuka.livejournal.com]

короче: продавцу выгоднее когда цену начинает называть клиент. вот и всё.

[wingerie.livejournal.com]

Ага, то есть качество схожих работ, стилистика итд не важны. Главное — подешевле, так что ли? Вам шашечки, или ехать?

[avla.livejournal.com]

А покажите пожалуйста пример логотипа за 3000 баксов?

> "нарисовать логотип" вмещает в сетя такие совокупности

А приведите пожалуйста пример совокупностей?

[astralessence.livejournal.com]

Все верно пишете...

[gadki-goosenok.livejournal.com]

"Вилка" - идеальный выход. Как уже сказали выше, "от 300 и до 3000".
А потом уже да, приходите, обсудим-посчитаем.

[anna shigenina (from livejournal.com)]

Все правильно пишете. У меня есть прайс, но он скорее для меня, в качестве ориентира, пробовала высылать заказчикам, но они его не понимают, да и все работы невозможно охватить прайсом.
Яна, а вот что делать в ситуации, когда, например, дизайнер ошибся с расчетом стоимости работы, вообще с расчетом количества работы ошибся. Если он в первый раз делает что-то и некоторых факторов не учел, стоит ли дополнительный счет выставлять? У меня совсем недавно случилась такая ситуация, мне повезло, что заказчик сам начал менять техзадание на ходу, что дало возможность поднять цену в связи с новыми пожеланиями, а если бы нет, то угорела бы конкретно... Или стоит в таких ситуациях по-человечески просто подойти и объяснить, что почем?

[wingerie.livejournal.com]

За три тыщи баксов не покажу, но могу показать за тринадцать тысяч долларов:



и за четыре с половиной миллиона долларов:

[wingerie.livejournal.com]

>$50 в час

Это очень мало.

[dvapiva.livejournal.com]

Один раз в жизни сказал кому-то стоимость "ну, тысяч 15-16", на что мне сказали "а, значит 15?". После этого всегда говорю точную сумму. Примерно в тему.
Обычно удобно называть сумму за единицу чего-то, чтобы заказчик сам мог прикинуть конечную стоимость, но в творческих профессиях это довольно сложно сделать, потому что зачастую нет какой-то единицы или расходного материала, кроме времени.

[wingerie.livejournal.com]

Тьфу, прошу прощения, с недосыпа обсчитался :) Пятьдесят баксов это очень хорошо, конечно же.

[tilid.livejournal.com]

Не очень понятно, почему нельзя сделать какую-нибудь страничку с примерами работ и расценками. И поместить на ней самую дешевую с ценником и описанием, почему так, и самую дорогую (ну или близко к тому) с описанием, почему такая высокая цена. И предложение позвонить и оговорить задачу. Мне кажется, это бы отсекло тех, кто заведомо не готов платить, и не отпугнуло бы тех, кто думает, что работа этой студии стоит бешеных денег

[evaelithabez.livejournal.com]

А нельзя сказать: мы вам отрежем ногу за 300-3000 в зависимости от длинны и красоты среза, а руки за 100-1000, а если хотите отрезать все, а затем пришиты и чтобы "как ничего не было" то это только от 50000 и выше.
Ведь многие люди начинают что-то совсем с нуля и совсем не представляют, что им надо и сколько стоит, а так, понято, что можно звонить, т.к с моим бюджетом в 1000, они что-то но предложат,а не напрягать людей своими идеями, отбирая их время, а потом услышать цену и упасть в обморок от стыда за собственное нищебродство(

[fur-fox.livejournal.com]

Качество важно, но и среди качественных есть те кто уже указал цену.

[ubpskh.livejournal.com]

То, что цену никто не пишет, еще ничего не значит. Сто с небольшим лет назад в магазинах не было ценников; человек, который первый додумался написать цены на бумажках, стал миллионером и хозяином собственной торговой империи

По сути дела, все упирается в человеко-часы. Их количество и стоимость.

Тогда можно так и писать:

1) час стоит 50$,

2) в среднем на то, чтобы обсудить , сделать эскизы, показать их, сделать новые эскизы, выбрать подходящий, внести изменения, допилить до готовности, обсудить, переделать, обсудить, переделать, обсудить, опять переделать, а потом доделать, доделать, доделать уходит 60 человеко-часов, итого 3000

И при расчете прикладывать к чеку видеозапись всех этих 60-ти часов работы :)

Каждый клиент, кстати, думает, что уж с ним-то работы точно на полтора часа максимум. Но в первый же день трепется четыре часа подряд :)

[wingerie.livejournal.com]

В комментах к соседнему посту предложили ровняться на тэглайновский рейтинг. Так вот: из топ-20 студий, нижняя планка цен указана только у двух. У шестнадцатой и девятнадцатой. А у восемнадцати других студий вполне себе получается вести бизнес с транснациональными корпорациями и частными клиентами и без указания цен. Потому что это совершенно не важно — цены по верху отрасли достаточно хорошо известны: от четырёхсот тысяч за проект. За меньшие деньги практически не берутся.

[anfisa007.livejournal.com]

Честно говоря, за 4,5 миллиона долларов очень даже ничего) Почти как ребрендинг Сбербанка) Оригинально, дорого и просто. Хотя очень сильно раздражает, когда клиент хочет "такой же сайт, как у...", за 1200 долларов! Когда такой сайт стоит в раз в 10-20 дороже и над ним трудился десяток программистов и дизайнеров(((

[ubpskh.livejournal.com]

Боюсь, проблема в том, что далеко не вся работа видна по ее результату. Одно дело когда клиенту нравится первый же вариант и он уходит радостный и совсем другое - если взаимопонимания нужно неделями добиваться, а само задание еще и меняется в процессе

[wingerie.livejournal.com]

Точно так же за любым серьёзным логотипом стоит не один дизайнер, а ещё и арт-директор, банда маркетологов, несколько верстальщиков и так далее. Да, круто, что над эппловским надкушенным яблочком в своё время поработал один человек. Но больше, как мы знаем, он ничего столь же выдающегося не выдал. Просто повезло. Надкус так вообще случайно появился. А чтоб вероятность «выстрела» была выше, и привлекаются тысяча и один специалист из смежных областей.

P.S.: А мне и ярославский логотип нравится :)

[ubpskh.livejournal.com]

В иных случаях - по двойному тарифу, потому что про каждое "поговорить" надо потом еще и подумать ))

[shin1.livejournal.com]

мне кажется, это продажная фишка - не говорить до последнего цены. потом всегда можно мягкого клиента раскрутить по полной, а жесткий сам по максимуму собьет.
любой продажник начинает с этого - не говорите цены, человек уйдет , ему только этого и надо ,чтобы потом сравнить. там вверху народ в коментах тоже отметился - это как вдруг будешь сидеть и сравнивать по цене и выбирать где дешевле