![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
miumauВот еще одно письмо, которое мне прислали, а я показываю вам (хотя "вопрос-ответ на нем написано не было, я просот нагло решила, что ей реклама не помешает, раз она пытается в интернете продавать свои вещи).
Доброго времени суток, Яна!
Я конечно же ваш поклонник, иначе бы не писала ))
Благодаря вашему блогу, я много чего переосмыслила в своей жизни и вообще стало интересней жить
В общем, спасибо вам!
А теперь собственно чего я пишу - хочу показать вот такое свое детище. Мне важно ваше мнение как человека творческого, со вкусом и вообще )
Так вот, это пододеяльник. Лен, лучная работа, ручная вышивка, уникальный рисунок, роспись по текстилю, тоже ручная, такой весь ручной-ручной.
А показать решила еще и потому, что нахожусь в тупике, так как не знаю как такие вещи протолкнуть, чтобы найти своего покупателя. Занимаюсь я таким делом совсем недавно, последний десяток лет работала (и до сих пор работаю) концепт художником в игровой индустрии и анимации. А взялась за текстиль потому что очень уж прет и отношусь как к искусству, здесь я могу выразить себя лучше как не могла до этого нигде.
У меня есть помощница, которая вышивает, швеи, но все идеи мои и частично исполнение. И очень хочется чтобы это дело выросло во что-то большее и можно было бы кормиться и развиваться дальше.
Так вот вопрос: что вы думаете об этой вещи, купили бы такое себе или кому-то в подарок? Есть ли в этом что-то, что смущает ?
Цена приблизительно 300 долларов.
Мой магазинчик на этси : https://www.etsy.com/shop/Labzazuza
Здравствуйте!
Это очень красивая вещь (как и остальные в магазине), и я уверена, что у нее есть свой покупатель, где-то. Так же с грустью подумала сразу, что найти этого покупателя будет очень непросто. Потому что это таки нужны понимающие люди, которым не нужно объяснять, откуда берутся такие цены, и как все это происходит.
Многие рукодельники просто делают такие вещи, по три штуки в год, и так же продают - понемножку, смирившись, что больше покупателей на это не найти, потому что трудно. Между этим спокойно живут на что-то другое.
А некоторые умудряются открыть целый бизнес с такими воот дорогими и крутыми вещами. и раскручивают его, и живут только на него - но я понятия не имею, как они это делают!" И может быть тут действительно, как всегда, "фокус простой" - берешь в кредит миллион, нанимаешь нормального продавца на часть этого миллиона, и он выпихивает это на тот рынок, где этому есть место? Я не знаю.
Я как-то запомнила передачу, где у какой-то женщины спросили, как она умудрилась поднять маленькие и миленькое кондитерское кафе в центре Л.А. И она ответила: "Да очень прост, никаких чудесных историй, я это сделала самым обычным из способов - просто у меня был миллион и бизнес-план". Иногда мне кажется, что весь бизнес делится на вот такие простые модели, и всех остальных, кто как-то выкручивается, чтобы этот пункт обойти. Из второй половины выживает целый ряд, но мне чаще всего до сих пор не понятно, как именно. :-)
Могу привести в пример бизнес, который тоже явно миллионов не оборачивает, но хоть как-то шевелится.
http://www.herriottgrace.com/blog/
Тут папа делал красивые вещи, а девушка завела целый фуд-блог, только чтобы фотографировать его вещи, и показывать их миру. Конечно, в описании написано, что все это про папу и его деревянные штуки, и имеется магазин:
http://shop.herriottgrace.com/
Отчасти этот блог завоевал популярность, сгорвав ряд призов, именно как фуд-блог. Но это - тоже путь. Факт, что это очередной красивый и понятный ресурс на английском (Полагаю, что это - важно, если хочется что-то продвигать в интернете.)
В остальном - надеюсь, что сейчас читатели накидуют советов, где можно было бы популяризировать подобные товары.
Если у вас тоже есть что-то похожее - показывайте и хвастайтесь, конечно!
Доброго времени суток, Яна!
Я конечно же ваш поклонник, иначе бы не писала ))
Благодаря вашему блогу, я много чего переосмыслила в своей жизни и вообще стало интересней жить
В общем, спасибо вам!
А теперь собственно чего я пишу - хочу показать вот такое свое детище. Мне важно ваше мнение как человека творческого, со вкусом и вообще )
Так вот, это пододеяльник. Лен, лучная работа, ручная вышивка, уникальный рисунок, роспись по текстилю, тоже ручная, такой весь ручной-ручной.
А показать решила еще и потому, что нахожусь в тупике, так как не знаю как такие вещи протолкнуть, чтобы найти своего покупателя. Занимаюсь я таким делом совсем недавно, последний десяток лет работала (и до сих пор работаю) концепт художником в игровой индустрии и анимации. А взялась за текстиль потому что очень уж прет и отношусь как к искусству, здесь я могу выразить себя лучше как не могла до этого нигде.
У меня есть помощница, которая вышивает, швеи, но все идеи мои и частично исполнение. И очень хочется чтобы это дело выросло во что-то большее и можно было бы кормиться и развиваться дальше.
Так вот вопрос: что вы думаете об этой вещи, купили бы такое себе или кому-то в подарок? Есть ли в этом что-то, что смущает ?
Цена приблизительно 300 долларов.
Мой магазинчик на этси : https://www.etsy.com/shop/Labzazuza
***
Здравствуйте!
Это очень красивая вещь (как и остальные в магазине), и я уверена, что у нее есть свой покупатель, где-то. Так же с грустью подумала сразу, что найти этого покупателя будет очень непросто. Потому что это таки нужны понимающие люди, которым не нужно объяснять, откуда берутся такие цены, и как все это происходит.
Многие рукодельники просто делают такие вещи, по три штуки в год, и так же продают - понемножку, смирившись, что больше покупателей на это не найти, потому что трудно. Между этим спокойно живут на что-то другое.
А некоторые умудряются открыть целый бизнес с такими воот дорогими и крутыми вещами. и раскручивают его, и живут только на него - но я понятия не имею, как они это делают!" И может быть тут действительно, как всегда, "фокус простой" - берешь в кредит миллион, нанимаешь нормального продавца на часть этого миллиона, и он выпихивает это на тот рынок, где этому есть место? Я не знаю.
Я как-то запомнила передачу, где у какой-то женщины спросили, как она умудрилась поднять маленькие и миленькое кондитерское кафе в центре Л.А. И она ответила: "Да очень прост, никаких чудесных историй, я это сделала самым обычным из способов - просто у меня был миллион и бизнес-план". Иногда мне кажется, что весь бизнес делится на вот такие простые модели, и всех остальных, кто как-то выкручивается, чтобы этот пункт обойти. Из второй половины выживает целый ряд, но мне чаще всего до сих пор не понятно, как именно. :-)
Могу привести в пример бизнес, который тоже явно миллионов не оборачивает, но хоть как-то шевелится.
http://www.herriottgrace.com/blog/
Тут папа делал красивые вещи, а девушка завела целый фуд-блог, только чтобы фотографировать его вещи, и показывать их миру. Конечно, в описании написано, что все это про папу и его деревянные штуки, и имеется магазин:
http://shop.herriottgrace.com/
Отчасти этот блог завоевал популярность, сгорвав ряд призов, именно как фуд-блог. Но это - тоже путь. Факт, что это очередной красивый и понятный ресурс на английском (Полагаю, что это - важно, если хочется что-то продвигать в интернете.)
В остальном - надеюсь, что сейчас читатели накидуют советов, где можно было бы популяризировать подобные товары.
Если у вас тоже есть что-то похожее - показывайте и хвастайтесь, конечно!
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2014-09-05 05:47 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 05:54 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 06:03 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 06:05 am (UTC)конкретно вопрос про трусики - трусики клевые! но почему цена такая высокая? из-за ткани? они ведь не вручную сшиты?
no subject
Date: 2014-09-05 06:10 am (UTC)Если посмотреть на количество продаж, то видно, что их покупают :)
no subject
Date: 2014-09-05 06:15 am (UTC)Так что думаю, что нужно просто раскрутить магазин на том же этси :)
no subject
Date: 2014-09-05 06:16 am (UTC)Непохожее, но тоже все ручное-ручное. И примерно с теми же проблемами продажи. Только у меня и помощниц нет, все сама, сама.
Много такого же тут http://www.exclusive-world.ru
Date: 2014-09-05 06:22 am (UTC)ps ваш котик меня покорил:) моя самая любимая аватарка (ссылку на ваш журнал поставила)
no subject
Date: 2014-09-05 06:27 am (UTC)Давайте по пунктам -
1) С производством, отшивом образцов и придумыванием проблем нет, и слава Богу.
2)А кто у нас покупатель?
Определите и запишите на А4 листе и расклейте на стене пять различных групп.
Дальше будем к ним добавлять умные мысли
Я на вскидку вижу парочку -
-Девушки, которым нравится окружать себя красивыми дорогими вещами (это к слову вообще клондайк для всех продавцов).
-Отели (им потребуется дизайн чуть попроще, с возможностю вышивать вензеля хозяина отеля)
-Подарки для близких которые мечтают о таком но не могут себе купить
-Вегетарианцы, с упертой идеей окружить себя натуральными тканями и вышивками ручной работой.
) Расширьте портфолио, с которым пойдете к потенциальным покупателям
Сделайте пять портфолио для пяти различных групп покупателей, которые уже повесили на стену
Причем портфолио должно быть в виде строчек
Потребитель - Вегетарианец
Сфера использования товара - спальня
1) Пододеяльники/подушки как комплект - 5 видов
2) Халат хлопковый/льняной 4 штуки мужской и 4 штуки женский
3)Трусы-шорты льняные с вышивкой -10 штук мужских - 10 штук женских
Сфера использования товара -кухня
1) Полотенце кухонное с вышивкой ОМ-10 штук
2) Заворачивалка вышитая для бутербродов и хлеба -5 штук
Ну и дальше в таком же духе.
Это - важная часть работы по продвижению бизнеса
После этого упражнения для вас самих внутри выкристаллизуется и ваша идея,
и на что вы готовы пойти ради этой идеи.\
После того, как вы себе все написали в строчку-
рисуйте картинки для портфолио
Не надо сейчас бросаться все отшивать, но обязательно приготовить идеи как новые так и систематизировать имеющиеся.
Следующая часть - заключительная
Продажи товара - на Этси не всегда удобно покупать, и вам нужно подумать о создании собственного сайта с возможностью заказа с него.
Кроме того, на своем сайте вы всегда сделаете новостной апдейт о новой коллекции и прочие хорошие штуки
За основу возьмите сайт крупного производителя масс маркета, и протестируйте заказ
Для штучных продах ничего лучше не придумано,
как завести собственную страницу (не с вашей фамилией а от имени торговой марки)
на ФБ, одноклассниках и в контакте и еще в паре мест где обитают ваши потребители.
И каждый день! Каждый искать покупателей.
прямо вот ловить за руки и продавать.
no subject
Date: 2014-09-05 06:30 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 06:44 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 07:01 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 07:08 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 07:12 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 07:21 am (UTC)Удачи!
no subject
Date: 2014-09-05 07:29 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 07:37 am (UTC)Это я вам говорю как житель одной из европейских столиц.
Европейские производители штучных товар молятся на российский потребителей, гоотвых потратить на заготовки 300 рублей, и 10 тыс рублей на конечный продукт.
Просто нужно знать своего покупателя - вот прямо "один день из его жизни". и логистику его перемещений для спонтанных покупок, а также логику принятия решения для планируемых покупок.
Поймете логику и точку принятия решений - найдете покупателя.
Вы все это знаете, просто немножко не на том фокусируетесь
no subject
Date: 2014-09-05 07:40 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 07:48 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 07:54 am (UTC)товар надо показывать лицом, не?
Date: 2014-09-05 08:11 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 08:14 am (UTC)Пододеяльник ручной работы (а это именно он), за 300 евро/долларов это уже вещь как минимум нишевая, как реальность - вещь премиум класса, просто потому что эксклюзивная, единичная, дорогая, с подходом к продаже с долгим и настоящим вылизивыванием покупателя (а это именно то как продаются дорогие изделия)
Люди покупающие постельное белье в Икее - это как раз тот самый прочный средний класс, которые потребляют много вещей класса массмаркет, и при этом не чураются эксклюзивности (ИНОГДА! Потому что дорого) То есть понимают ценность ручных фуфысек.
Соответственно наш покупатель на одеяла будет находиться в обеих зонах, прочно застолбив верхнюю и цепляя нижнюю.
Периодически там будут появляться покупатели из трех других зон - всплывающими непостоянными покупками, при условии что для них будет доделана ассортиментная карта.
И забудьте штампы - фабричный ширпотреб, годы советской власти и прочее - это мешает четко понять покупательское поведение прямо здесь и сейчас. Наша задача в данном конкретном случае - найти ту самую прослойку и мотивировать их принести деньги к нам,
а не переубедить людей потратить ползарплаты на эксклюзивный пододеяльник, в то время как туфель всего одна пара.
no subject
Date: 2014-09-05 08:17 am (UTC)Спасибо за ссылку, нашла похожие трусики (https://www.etsy.com/ru/listing/176727334/low-rise-bikini-cotton-satin-panties?ref=shop_home_active_14), еще дороже) и если уж на то пошло то я бы предпочла их, потому что они практичнее: не такие присборенные - можно надеть не только под пышную юбку, и сатин не так быстро изнашивается как хлопок
no subject
Date: 2014-09-05 08:22 am (UTC)no subject
Date: 2014-09-05 08:22 am (UTC)ОЧень простая выборка показала - что ваш товар
а) нишевой, в переводе "на любителя"
и вы будете получать массу отзывов в стиле - горошки не того цвета, но миленько, сделаете малиновыми - купила бы, но подружка делает лучше
Эти покупатели всегда будут самыми тяжелыми в обслуживании, потому что денег не много, и хочется потратить на самое лучшее отчего сердце будет петь каждый день
б) Ваш товар - относится к премиум сегменту.
Ищите своих покупателей в их местах обитания, и да, их уровень жизни и потребностей - премиум
в) Население Фейсбука превышает население Индии.
ТАк же как и население любой другой социальной сети превышает население одного города
Идите туда с ненавязчивой рекламой - и фотографиями как крестик за крестиком создается эксклюзивная вышивка,
сколько сложений ниток используется для вышивки этого цветочка
и как вы стираете лен в горячей воде прежде чем его отшивать, чтобы удалить остатки шлихты и сделать усадку ткани в готовом изделии меньше гостовских 5%.