Продавать свое, подавать себя

[miumau]

Идем с moe_delo по Москве, и вдруг она так обернулась на какую-то девушку и говорит:
- О! В юбке Хикосен! Наш человек! Эх, жаль визиток с собой нет!
- А если бы была, ты бы ее догнала и дала ей визитку?

Я знаю, что она дает визитки на улице людям, просто если думает, что вот этот человек "похож на потенциального клиента нашего магазина". Но оно дело, когда стоишь где-то и вот увидел, дал. А другое - когда бодрым шагом топаешь по улице, а тебе навстречу человек с такой же скоростью. Пока сообразишь - это уже догонять надо! А она говорит:
- Да! Конечно! Догнала бы, а что? Между прочим людям приятно, когда лично к ним обращаются. Видно же, что это не просто человек стоял на улице, рекламу всем совал, а это его конкретно увидели, обратили внимание, предложили что-то. Все берут. И вообще - я вот стесняюсь взять и просто так сказать человеку: "Ой, вы мне так нравитесь, давайте дружить". А по части "Давайте я вам что-то продам" - не стесняюсь никогда!!!

И я подумала, что у так многих ведь совсем наоборот: как насчет дружить, так это все запросто. А как "купите мои вещи" - многим это таким сложным кажется.

P.S. Она же рассказала, как стояла в очереди в банке и у нее зазвонил телефон. И она сказала: "Здравствуйте, я - магазин Белолапик". И все засмеялиь. А раз уж все засмеялись, всем визитки дали.

P.P.S. Вот идем и обсуждаем, а почему люди так боятся что-то такое сказать? Ну что самое ужасное, что может случиться? Ну и я пытаюсь всякие доводы приводить, вспоминаю, как мне какой-то дизайнер рыдал, мол, вербуюсь на работу, и все отказывают. И не могу я уже отказы видеть. Не могу! Отказы, отказы!

И на это мне moe_delo тоже отвечает историей: как один начальнк велел разослать всем какое-то предложение. Разослали штук сто, и не получили ни одного ответа. Потом стали разбираться, и выяснлось, что отправлявший все слал со своего адреса, а адрес был что-то вроде "красная-жопа-@-яндекс.ру"
И я говорю:
- Ну и что, думаешь именно красная жопа виновата? Неужто все прямо адрес отправителя читают?
- Да, думаю, что она.
- Ну не у всех же, кто получает отказы-отказы, на адресе такое написано?
- Значит оно у них где-то в другом месте написано. У некоторых такая жопа на лице написана!

Задумалась...
:-)

Comments

[olja-klimi.livejournal.com]

"Между прочим людям приятно, когда лично к ним обращаются"
ну.. поспорю. Ко мне часто обращаются люди на улице и если это не вопрос
- как куда то там пройти,
мягко отсылаю.
Это же в личное пространство народ лезет. Я их не трогаю. С какой стати они ко мне лезут ?

[bat-j.livejournal.com]

жопа на лице))) это я) причем, других "продавать" - дар божий! если мне искренне нравится, то так захлебывательно хвалю, что потенциальный покупатель идет хотя б из интереса посмотреть - а что там? о_О видать, и правда что-то эдакое? а как свое предлагать, так та самая жопа)) "эээ... я.. нууу.. да.. вроде как умею. наверное. немного". и фсё. окончен разговор).

[bat-j.livejournal.com]

тоже про это сразу подумала. но может, разница в менталитете? в Европе вроде как люди попроще к таким явлениям относятся.

[jgofri.livejournal.com]

для начала, адрес "красная жопа" может фильтроваться спам-фильтром, никогда не знаешь.
Ну и в целом процент ответа на такие вот непрошеные письма, как мне говорили, обычно в районе 5-10%.

[masendik.livejournal.com]

как про меня писано! и знаю, что хорошее, но предлагать...

[rapanna.livejournal.com]

Ага, в маркетинге, как в любви - нужна привлекательная физиономия, холодная голова и крепкие нервишки... Чем дальше, тем больше мне сдается, что половина успеха - это способность не обламываться при отказе (этакая "наглость второе счастье)))

[dotje-lieveke.livejournal.com]

))) Я человек довольно стеснительный насчет заговорить с посторонним человеком. А когда нужно было искать молодых людей в наш новорожденный танго-клуб, так бегала по улице, раздавала флаеры и рассказывала, как им нужно к нам прийти)) главное - мотивация

[lena-urazaeva.livejournal.com]

Предлагать не страшно!
Я часто девушкам ( которых хотела бы поснимать) даю свою визитку, но видимо не все готовы к такому и редко перезванивают:)
Хотя такие съемки всегда бывают удачными!

[olya-verbytska.livejournal.com]

очень показательная история) для меня все-таки продавать легче, чем знакомится без повода.

[olja-klimi.livejournal.com]

Не знаю.
Во времена инета и на улицах...
Я всегда беру визитки, неудобно отказывать, но до первой урны :)

Ни разу мне ещё насильно интересную информацию никто не предложил.
Всё самое вкусное из блоков и через инет-приятелей приходит.

[olja-klimi.livejournal.com]

Кстати в Европах люди избалованные :)
На что только не идут продавцы что бы их листовку-визитку хотя бы прочли.
Подарки там всякие, цветы дарят.
И чем не обычней подход - тем большая вероятность что потенциальный клиент донесёт листик до дома и полезет смотреть кто такие,
ещё и в блоке напишет у себя. В общем сарафанное радио - наше всё :)

[gavris.livejournal.com]

Для меня вот тоже отказы оказались гораздо болезненнее, чем я предполагала. И так себя уговариваю, и сяк, что мол сколько людей, столько и мнений и большинству ведь нравится и т.п., но вот какой-нибудь авторитет скажет свое "НЕТ" - как вердикт, и я не могу этого пережить. Неделями смотрю в одну точку и ничего не пишу.

[muranostore.livejournal.com]

А я всегда обращаю внимание на дам в интересных украшениях. И не стесняясь сую им свои визитки с муранским стеклом :-) Еще никогда не обламывалась. Дамы конечно недоумевают, но начинают улыбаться непременно. И были покупки неоднократно от пойманых мною любительниц украшений!

[tatiana-kaz.livejournal.com]

А мне кажется, что тем, кто умеет на улице визитки раздавать, очень повезло. Для этого нужно обладать особым складом характера. Таки людям нередко везет в делах.

[frau-bender.livejournal.com]

вот знаете, я уж не знаю, как там насчет визиток, но вот, например, ситуация - понравился молодой человек в метро, и что делать? то есть если делать, так ведь надо быстро, а то ж выйти может) а уверенности, что делать - нет..

[sumumbrum.livejournal.com]

И я такая же, видимо =))) Вы не одиноки!

[vzen.livejournal.com]

уроните на него томик Войны-и-мира...

[vinsenty.livejournal.com]

Вот как раз в этом случае визитка и пригодилась бы. Только не деловая, а необычная какая-нибудь. Этакий материальный like. (А в старину, говорят, прямо глазами стреляли.)

[melanich.livejournal.com]

5-10% это просто супер-результат и супер-отклик на рассылку. Обычно намного меньше, 3% - считается неплохой результат уже.

[jgofri.livejournal.com]

Спасибо, я боялась ошибиться в сторону уменьшения :)
а учитывая, что статистика дает правильный результат лишь на достаточно больших числах, в случае со ста приглашениями "ни одного ответа" вполне сюда укладывается :)

[vzen.livejournal.com]

то есть она постоянно к парням клеится, раз даже визитки заказала?

[nathalyru.livejournal.com]

В штатах немного по-другому: люди, по натуре "покупатели" - которые любят, - очень устали от того, что им все что-то продают, они сначала радовались и что-то покупали, потом поняли, что им продают то, что им не особо нужно, они копят это все ненужное или не очень нужное, а потом устают и начинают раздражаться, когда кто-то навязчиво (когда напрямую лично обращаются) пытается им что-то продать. Вот если что-то бесплатное - давайте. А продать - чаще всего, - нет, спасибо, не надо, даже разбираться не будут. :)

[karbaska.livejournal.com]

А я вот бывает, смотрю на какую-нибудь девушку и думаю - так все хорошо в наряде, ей бы мое колечко или кулон и вообще!
Но так чтоб визитку дать даже не думаю - не хочется навязывать:-)

[shanele.livejournal.com]

Когда-то ко мне должна была приехать доставка из Белолапика, курьер "Пони экспресс" и курьер из "Соль+"/"Суп".

Оставила записочку для девушки на ресепшене:
1. отдать Пони до 12.00.
2. позвать к Белолапику с 15.00 до 19.00.
3. забрать Соль и СУП после 14.00.

Белолапик вызвал самое большое оживление. :)

[patrikeiya.livejournal.com]

Я тоже не могу сама вот так запросто дать свою визитку. Но мои клиенты раздают и в метро в том числе. Правда, если их спрашивают, где они приобрели этакую вещицу. За что спасибо моим заказчицам! Всегда просят меня, дать им несколько моих визиток.

[nenastja.livejournal.com]

А я вот, например, не понимаю, как может понравиться молодой человек в метро? Он же молчит...

[kot-de-azur.livejournal.com]

А мы тоже визитки раздавали, но эффекта ноль. Некоторые даже ухмылялись, "Художник-ну ну") Но так еще не пробовали, кретивно)

[ritakotylev.livejournal.com]

у вашей moe delo наверное сильная энергетика, обычно я тоже рекламки выкидываю, и не люблю, когда пристают на улицах. но вот иногда встречаются люди с такой энергетикой, приветливые, приятные, что с ними общаешься с удовольствием, как бы попадаешь в их сильное магнитное поле и потом долго еще под впечатлением. :)

[volkosruka.livejournal.com]

Я почти всегда хожу с маленьким рюкзачком, вместо сумки. Однажды ко мне подъехала девушка на роликах, дала буклет с комиксами про рюкзаки "Найк" и сказала, что мне понравится. Понравилось) Даже найковский рюкзак хотела купить, но у них тогда были только большие.

[frau-bender.livejournal.com]

ну я как визажист могу, канешн, давать свою, и говорить, что вот, мол, у меня один из знакомых фотографов ищет как раз такой типаж, итд, и это даже правда будет, но на тот момент у меня даже визиток не было)

[frau-bender.livejournal.com]

очень просто) эстетически)

[margo-rikki.livejournal.com]

А я разгадала тайну! :)))
Ключевое: "Давайте я вам что-то продам"!!!

Вот если просить: "купите мои вещи" - появляются проблемы. А "давайте я вам лично что-нибудь хорошее продам" - это проще :)

[kapitankrolik.livejournal.com]

про жопу на лице - это точно 100%%

[shobushki.livejournal.com]

правда-правда... бывает и на лице написано

[shobushki.livejournal.com]

Было дело заходила в магазин и предлагала им свои услуги типа: "А давайте я вам витрину упорядочу у вас такой товар/манекен классный. Несколько раз неплохо получалось.
А ещё на всяких ярмарках свой товар очень часто именно так и приходилось продавать: " У вас такой свитерок чудный, как раз под это колье")) Отакой "Цыганский гипноз" ))

[Александра Труфанова (from livejournal.com)]

когда ко мне подходят на улице если что то спросить где находится что-то, то я совершенно спокойно к этому отношусь. Если мне бывает такая нужна помощь, то я определяю к кому можно подойти и мне помогут 100%. Я делаю открытки, и если в разговоре вдруг зайдет разговор о подарках, то я могу сказать что да, возможно это сделать за такую то сумму. Все соглашаются, и очень рады) Потому что точно знают, что вот именно это эксклюзив.

[nymphlover.livejournal.com]

+1

[tarasony.livejournal.com]

а вы попробуйте представить себя - самой себе пиар-менеждером. Вы - этакое малое предприятие - творец, менеджер, продавец... И у каждого своя функция. Я, бывает, в жизни использую этот прием, что бы решить свои задачи.

[voeslav.livejournal.com]

Не, это не красная_жопа виновата. Виноват яндекс-ру, однозначно.

[filonova-olga.livejournal.com]

я иногда визитки даю =) люди удивляются и почти никогда не звонят

[mitce-nika.livejournal.com]

Плюсуюсь. Та же беда.

[eva2222.livejournal.com]

ну а если с искренним интересом? я не смогла бы отказать, еси я вижу, что человеку искренне что-то там понравилось во мне